Analisis Financiero TONI Ecuador
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Universidad Santa María
USM
UNIVERSIDAD SANTA MARÍA
Guayaquil
Análisis Contable y Estados Financieros
Caso: Industrias Lácteas TONI S.A.
Marcos Suárez Moreno
David Córdova
Abril 2013
Caso Industrias Lácteas Toni S.A.
Análisis de Estados Financieros
1. Situación Económica del Ecuador
1.1 Antecedentes
Ecuador es un país agrícola, no industrializado, con una población de 15, 223,680 (Julio 2011
est.). Su economía está centralizada en sus ciudades principales que son Quito (capital) y
Guayaquil (puerto principal). Sus principales productos de exportación son el petróleo y el
banano. También figuran como principales el café, camarón, cacao, flores, madera y pescados.
Antes del banano ser el producto principal de exportación, fue el cacao. El Ecuador tuvo el auge
cacaotero entre los años 1880 y 1920. Esto puso al Ecuador en el mercado mundial como
proveedor de materias primas, ya que el cacao era fuertemente demandado en esa época.
Después vino la I Guerra Mundial y la economía del país sufrió un gran cambio ya que la
demanda y el consumo del cacao disminuyeron mundialmente y sus precios cayeron. Una vez
recuperada la economía mundial, las plantaciones habían sido afectadas por plagas.
En 1950 Ecuador volvió a posicionarse en el mercado mundial a raíz del banano. La fuerte
demanda por parte de Estados Unidos y Europa le dio la oportunidad al Ecuador de convertirse
en el principal país exportador de banano ya que Centroamérica había sido infestado por plagas y
huracanes. La mano de obra era barata, buenas tierras agrícolas, etc. La exportación de banano
fue el eje de la economía ecuatoriana hasta los años 70, que fue cuando empezó el boom
petrolero en el país. El precio del barril empezó en $2,5 en 1970 ascendiendo hasta más de $100
al final del 2011, cifra histórica para el Ecuador.
La deuda externa del Ecuador también es sumamente importante ya que inclusive antes de que el
país se constituyera como república, ya existía una deuda. Esto es malo para el Ecuador, se
descuidaba la inversión en educación, salud y vivienda ya que pagar la deuda era lo primordial.
La deuda inglesa, después convertida como la deuda del ferrocarril, se terminó de pagar en 1976,
más de 160 años en pagarla, desde su contratación. En 1983, el gobierno del Dr. Oswaldo
Hurtado asume la deuda privada en dólares, y estos deudores se comprometieron a pagar su
equivalente en sucres a tasas de interés bajas. Estos pagos nunca se realizaron y el Ecuador
asumió 100% esta deuda. Esto fue la “sucretización”. Esto fue el mayor traspaso de recursos del
Estado al sector privado en medio de la crisis económica ecuatoriana más grave, ya que en 1986
el precio del petróleo sufrió una baja. El sucre se devaluaba cada vez más y la deuda en dólares
aumentaba, mientras que para los empresarios, la deuda disminuía.
En 1998 el sector agrícola quedó en bancarrota a causa de El Niño, el precio del petróleo cayó a
$6,30 por barril. Se establecieron políticas de “salvataje bancario” (entrega de créditos a la banca
privada a través de instituciones públicas).
1.2 Crisis Financiera de 1999
Se decretó un “feriado bancario” con el propósito de evitar la hiperinflación. Duró 5 días. Todas
las operaciones financieras quedaron suspendidas. Los depósitos, de las cuentas que tenían más
de 2 millones de sucres, fueron congelados por 1 año. Los bancos quebraron y algunos fueron
incautados. Se empezó a devaluar rápidamente el sucre, se decretó inflación lo cual fue
devastador para los ahorros de la población. Se empezó a cambiar dólar por sucre. Esta crisis
bancaria causó el cierre del 70% de las entidades financieras del país. El desempleo aumentó de
9% al 17% y el subempleo aumentó de 49% al 55%.
1.3 Dolarización
En enero de 2000 el gobierno decretó la dolarización. Un dólar = 25,000 sucres. Los que tenían
ahorros en sucres recuperaron una quinta parte, mientras los que debían a instituciones
financieras, su deuda fue reducida de igual manera. A raíz de esto, el Ecuador tuvo las mayores
migraciones de su historia.
1.4 Situación Económica Actual
En la actualidad, la economía del Ecuador se encuentra muchísimo más estable de lo que fue en
la década del 2000. Para el año 2000, la inflación llegaba a un 96%, a causa de la dolarización.
Al cierre del 2012, la tasa de inflación estaba en un 4,16%. Hoy en día está en un 3,48%.
(Cuadro 1 y cuadro 2). En el 2008 la inflación se elevó un poco a causa de la crisis mundial. El
desempleo también ha tenido en los últimos años una tendencia positiva. En el 2000 la tasa de
desempleo estaba por el 12% de la población económicamente activa. Ya para el cierre del 2012,
el desempleo estaba al 5% solamente. Es decir, ha mejorado significativamente.
Cuadro 1
100 i---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
80 •
60
40 • • • • • • • •
20 •
o I------------------------------------------------------------------------------------------------- 1
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Año
* Inflación
Country 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Ecuador 59,9 96 22 12,5 7,9 2 2,1 3,4 2,3 8,3 4,3 3,3 4,5
Cuadro 2
9 .0 9 X
7.97X
5.72K
4.60K
Máximo = 9 . 0 9 £
Mínimo = 3.482 Mfnimo = 4 .60^
Cuadro 3
^Desempleo
El precio del petróleo en los últimos años ha incrementado y en estos 2 últimos años ha bajado,
pero relativamente poco. Para el mes de marzo de 2013 el precio es de $93,99 por barril.
La deuda externa, a noviembre 30 de 2012, era un 14,70% del PIB, cifra que en julio del 2011
estaba en un 13,10%.
En el 2012, la economía no petrolera creció un 6,92% y el sector petrolero decreció un 2,51%,
con respecto al 2011, lo cual quiere decir que el Ecuador es menos dependiente de las
actividades petroleras y su crecimiento es dado principalmente por empresas del sector privado.
“Al analizar la variación anual del PIB por industria, se observa que las actividades que mejor
desempeño tuvieron fueron: Suministro de Electricidad y Agua (22.9%), Construcción (13.05%),
Pesca (7.84%) e Industria Manufacturera (6.66%).”(1)
2. El Subsector Manufacturero
El crecimiento manufacturero fue del 6.8% alcanzado en el 2012 y la sustitución de
importaciones en un monto de 618 millones de dólares entre el 2007 y el 2012.
La producción manufacturera industrial, que se ubicó en el 6.8%, corresponde especialmente a
los sectores de bebidas en un 21,9%, maquinarias y equipo en un 21,8%, camarón en un 16,9%,
transporte 15.7%, manufacturas 9,3%, lácteos 7,3%, entre otros.
(http://www.industrias.gob.ec/sector-manufacturero-industrial-aporta-al-crecimiento-economicodel-
pais/)
PRODUCCIÓN POR PROVINCIAS DE MAYOR PARTICIPACIÓN
(VALORES EN DÓLARES)
Provincias Elaboración de Productos Alimenticios
Pichincha 3.057.913.239
Guayas 2.788.760.718
Manabí 1.250.560.252
Resto del País 861.449.670
Total 7.958.683.879
3. La empresa: Industrias Lácteas Toni S.A.
3.1 Antecedentes
El 6 de junio de 1978 nace Industrias Lácteas Toni S.A., fundada por Francisco Alarcón
Fernández - Salvador, en la ciudad de Guayaquil, con la finalidad de producir yogurt
industrializado con tecnología Suiza.
Esta empresa también crece vertiginosamente incorporando de manera continua nuevas líneas de
productos, como Gelatoni en 1981 y queso crema en 1987.
Utilizando la buena experiencia que había resultado de una fuerza de ventas dedicada y
especializada, se crean para la distribución horizontal distribuidoras en Quito y Guayaquil,
Ditoni y Geyoca, respectivamente entre 1981 y 1983. Toni ha invertido constantemente en
investigación y desarrollo, y creado alianzas con la más alta tecnología mundial. Producto de ello
en 1995 se incorpora el Lactobacilus GG a la línea de yogurt, e inicia una nueva etapa
enfocándose en el desarrollo y producción de alimentos funcionales. Las redes de distribución
fueron creciendo al ritmo de las industrias, cubriendo el territorio nacional, con flota e
infraestructura propia. También se incorporaron otras líneas de terceros fabricantes, que ha dado
mayor solvencia y liquidez a las comercializadoras.
Las industria láctea se ha preocupado de hacer más modernos y eficientes sus procesos y contar
con la mejor tecnología, así, en el año 2002 recibió las primeras certificaciones ISO 9000.
Podemos citar en Toni la certificación ambiental ISO 14000 y HCCP que garantiza la seguridad
alimentaria de los productos, y el Premio a la Ecoeficiencia otorgado por el Municipio de
Guayaquil.
En la actualidad, después de más de 4 décadas, con el mismo espíritu de pujanza y el entusiasmo
y espíritu de su fundador, la empresa se desarrolla con el firme propósito de generar y compartir
riqueza en el Ecuador.
Hoy en día, el valor de mercado de la empresa Toni S.A. es de $243, 382,494.
3.2 Direccionamiento Estratégico de la Empresa Toni S.A.:
Misión:
Producir alimentos funcionales de excelente calidad, pensando en la nutrición y salud de las
familias, con un gran sentido de responsabilidad social y del medio ambiente fundamentando su
crecimiento en el desarrollo sostenible de su gente.
Visión:
Ser empresa líder e innovadora en productos alimenticios con valor agregado para el mercado
nacional e internacional, generando una cultura de servicio y calidad.
3.3 Líneas y Procesos de Producción
La empresa Toni es bastante diversificada dentro de la industria láctea ya que cuenta con una
gran variedad de productos, como el yogurt, queso crema, leche (natural y de sabores), café,
avena y manj ar.
La principal materia prima utilizada para estos productos es la lecha obtenida de las vacas,
industria agrícola. La empresa Toni S.A. está ligada a la agricultura ya que es de aquí dónde
obtiene su materia prima.
En la actualidad, la empresa Toni S.A.:
• Es reconocida por sus agresivos planes de conservación del ambiente.
• Cuenta con certificación ISO 14000.
• Su moderna planta de tratamiento de aguas hace que los efluentes al sistema de
alcantarillado de la ciudad sean de agua no contaminada.
• Esta agua se utiliza en los baños y jardines de la empresa.
• La empresa se está muy avanzada en un programa de 0 papeles.
• Promociona y auspicia programas de reciclaje y recolección de basura, que incluyen la
limpieza del Estero Salado y playas del Ecuador.
El principal mercado para estos productos es el nacional, si se exporta pero en una gran minoría,
a países como España, Estados Unidos, Venezuela, Colombia, Puerto Rico y Barbados.
3.4 Productos Toni
• Leche: Leche Toni, Leche Toni Saborizada y Leche Toni Chocolatada Light.
• Café Helado: Caffe Latto.
• Gelatina: Gelatoni La Original y Gelatoni Bio.
• Avena: Avena Casera y Avena Kids.
• Manjar: Toni El Manjar
• Queso: Queso Crema y Queso Crema Light.
• Bebidas: Te Toni, Profit, Ovit y Ovit Saborizada.
• Yogurt: Yogurt Toni, Yogurt con Frutas Toni, Yogurt Toni Diet, Toni Mix, Toni Vivaly,
Yogourmet, Digest y Benecol.
3.5 Participación de industrias lácteas Toni S.A. en el mercado ecuatoriano
El sector de la industria láctea es uno de los sectores más dinámicos y con mayor crecimiento de
la economía del Ecuador, no solamente como transformadores de leche cruda en los distintos
productos aptos para el consumo humano, sino por el desarrollo que esta trae a los sectores
rurales del país.
En nuestro país, la industria láctea está formada por más de 400 empresas, cuya facturación
anual supera los 800 millones de dólares. Este sector genera aproximadamente 10,000 empleos
directos.
La producción de leche es de 1.679 millones de litros anuales (4.6 millones de litros diarios). El
destino de esta producción es:
Esto representa un consumo de 117 litros per cápita al año, cifra superior a la media de
Sudamérica de 100 lts., y muy inferior al de Estados Unidos de 250 lts., y de la Unión Europea
de 300 lts. Sin embargo, está muy cercano a la recomendación de la Organización Mundial de la
Salud, de 120 litros per cápita al año.
La producción de leche ha crecido de manera importante durante la última década en el Ecuador,
hecho que ha sucedido tanto incrementando y tecnificando la producción en las tradicionales
zonas ganaderas, como desarrollando nuevas zonas. Hace apenas 10 años, el 50% de esta
producción se encontraba en la provincia de Pichincha. Sin embargo, el 73% se encuentra en la
sierra, 18% en la costa, 8% en el oriente, y 1% en la región insular.
En mayor detalle, se distribuye como lo muestra el siguiente gráfico:
La leche destinada a los procesos industriales (45% de la producción nacional, como lo muestra
el primer cuadro, equivalente a 775.550 millones de litros anuales), los productos finales son:
Productos Lácteos Industrializados
OTROS YOGURT
1% ,--------------- - 9%
LECHEEN . . | H ü jÍ
fu n d a q u e so
3S% i . 26%
Pese al alto número de industrias involucradas en esta transformación, el 69% de la captación y
procesamiento industrial de leche está concentrado en 8 industrias:
Captación de Leche por Empresa * Nestlé
* Grupo Wong
12% Nutrileche
31%
* " %
■ Pateurizadora Quito
“ TONI
12% Indulac
5% Alpina / Kiosko
5% 10%
6%
00
Lechera Andina (Grupo
Gloria Perú)
Otros
Por la naturaleza perecible de la mayoría de estos productos finales, que además, implican muy
altos costos de transporte expreso y refrigerado, la importación de los mismos es mínima. Así
durante el año 2010 fue inferior a $ 2.5 millones, mayoritariamente en 450 toneladas de quesos
maduros.
El Ecuador no es exportador tradicional de productos lácteos, sin embargo los convenios
establecidos entre el gobierno ecuatoriano y venezolano, así como la creciente necesidad de
leche procesada en Venezuela, han dado como resultado una exportación de este producto en
envases larga vida a partir del 2010. Durante dicho periodo se exportaron más de $10 millones a
un costo promedio de $ 0,97 el litro. En base a la información del primer semestre del 2011 y
estimados del 2011, este año, se exportarían cerca de $ 22 millones, a un precio promedio de
$1,01 el litro.
3.6 Análisis F.O.D.A
Fortalezas
• Por la perfectibilidad de los productos finales, una potencial competencia de productos
importados es limitada.
• En esta industria se puede lograr un crecimiento modular de las fabricas a costos
inferiores a los de instalar capacidad en otros sectores industriales.
• No hay una concentración de proveedores de leche ni por volumen de producción ni por
zona geográfica, lo que hace el mercado dinámico y competitivo, que incorpora nuevos
proveedores todo el tiempo.
• El mercado considera a los productos lácteos básicos en su alimentación.
• Por ello, y por el valor monetario relativamente bajo de los productos finales bajos, son
menos afectados por las crisis económicas, que otros productos de consumo masivo.
Oportunidades
• Ecuador tiene gran mercado potencial local debido a que el consumo per cápita puede
aumentar a niveles de otros países, en la medida que se puedan ofrecer al consumidor
nuevos productos con valor nutritivo.
• Es una industria dinámica alrededor del mundo, que permite el desarrollo de nuevos
productos o extensiones de línea constantemente.
Debilidades
• Es una industria muy dependiente de una sola materia prima: la leche.
• Ante una epidemia en el ganado vacuno o fenómenos naturales que afecten a las zonas
rurales, la industria se expone a un alto riesgo.
• El incrementar la producción de leche en el país para abastecerse como industria,
usualmente depende de la voluntad y el financiamiento de las industrias.
Amenazas
• Las nuevas tendencias ecológicas están limitando mundialmente la ganadería.
• Inseguridad, incluyendo los constantes, inversión en nuevas plantas o líneas de cambios
tributarios, que limitan la producción.
3.7 Recursos Humanos
Año
Toni S.A.
Empleados
1980 25
1990 42
2000 174
2011 592
Podemos observar cómo ha ido aumentando el número de empleados directos que tiene
Industrias Lácteas Toni S.A. a lo largo de los años. Vemos un aumento de 1980 al 2011 de un
2,268%.
Como Gerente General de la empresa Toni S.A. tenemos a Luis Fernando Ceballos Orlando.
“Gracias a los servicios de asesoría técnica y la capacitación brindada, Toni ha logrado
concienciar en los pequeños productores, de que al ser la leche la principal fuente de ingresos,
garantiza generación de fuentes de empleo directo e indirecto, por lo tanto un alto impacto en el
desarrollo del productor, porque tienen mejor calidad de vida, bienestar familiar y crecimiento
económico. ”
4. Entorno
4.1 Competidores Principales
Entre los principales competidores que tienen Industrias Lácteas Toni podemos encontrar, con su
participación de mercado por producto de cada uno:
Yogurt:
Leche Saborizada:
Bebidas Isotónicas:
IND. LACTEAS TONI 106 113 12.5
SUMESA * • -
THE TESAllA SPRING CO.
PEPSICO.
5.8 4.9
3 1.7
4 .1
TCCC 0.5 ai 0.7
OTROS t t 1 * 1
Té Helado:
Gelatina: Manjar: Queso Crema:
MD.iAcrcra ai su m
AIP1 EOJAOOfl
0 1 «
A continuación veremos la competencia general en fabricantes o marca de lácteos:
FABRICANTE O MARCA DE LACTEOS
TABLA 3 Público en
general
%
Propietario
s de tiendas
%
Toni 32,79 46,31
Nestlé / la Vaquita / La Lechera 25,20 14,25
Pasteurizadora Quito / Vita Leche 12,56 11,45
Indulac 10,93 16,28
Parmalat 3,97 3,56
Fadesa / Chivería 2,17 1,02
Alpina / Regeneris 1,71 -
Pura Crema - 2,04
Reybanpac 1,17 1,27
Andino - 1,02
Otras menciones 3,69 2,78
No sabe / no contesta
Fuente MARKET
5,78
4.2 Clientes
Industrias Lácteas Toni abastece a Heladosa S.A. (Helados Topsy), la mezcla base para sus
helados. Además Toni fabrica queso crema y manjar en presentaciones industriales para ser
vendidos a panaderías, hoteles, pastelerías, etc., en presentaciones de 5 o 15 kilos.
El brazo ejecutor para esta venta industrial de Toni es Dipor, la cual recorre y sirve a las
instituciones anteriormente mencionadas.
Dipor S.A. es una distribuidora que se encarga de todos los productos Toni, a través de Dipor
S.A., todos los productos de la empresa son vendidos, ya sean a mayoristas o a minoristas.
Esta distribuidora se encuentra en todo el país, con su matriz en Guayaquil.
4.3 Proveedores
En el año 2000 Industrias Lácteas Toni compraba 9 millones de litros de leche fluida,
provenientes de 14 fincas y/o centros de acopio. 50% de aquel acopio estaba ubicado en las
zonas de Machachi y Cuenca.
Para el año 2010, la recolección fue de 51.1 millones de litros, de más de 40 ubicaciones, siendo
estas, en su gran mayoría centros de acopio de pequeños productores.
Actualmente no existe ninguna concentración de proveedores o zona geográfica, y lo más
importante de resaltar es el apoyo y financiamiento del desarrollo de nuevas ganaderías en el
país, especialmente en zonas donde aquella no existía o era incipiente, tales como Bucay, Balzar
y Chone, entre otras.
Este desarrollo ha generado importantes plazas de trabajo en todo el país. Con ello se ha logrado
fidelizar a los proveedores. Esta diversificación y fidelización en la provisión de materia prima,
asegura al grupo la suficiente independencia para asegurar el mantenimiento de la producción.
5. ANALISIS
5.1 Volumen de variación de las ventas:
2007 2008 2009 2010 2011 Promedio
Ventas 18,83% 25,48% 11,76% 15,97% 16,39% 17,69%
Industrias Lácteas TONI tuvo un crecimiento promedio en ventas del 17,69% anual desde los
años 2006 hasta 2011, partiendo desde US$ 61‘333.637en el año 2006 hasta US$ 137‘952.224en
el 2011, como se demuestra en el estado de pérdidas y ganancias. Este crecimiento es una
combinación de incremento en volumen en ventas y precio; sin embargo, en el mismo período, y
como se demuestra en el siguiente cuadro, el crecimiento en volumen (kilos) se ha ubicado en un
crecimiento anual ponderado del 11,13% anual. Este cálculo obedece a una ponderación del
volumen de cada uno de los productos que produce TONI
2007 2008 2009 2010 2.011 Ponderac
ión
Crecimiento
Ponderado
TOTAL 68920065 77876441 82853027 85007324 89819588 100,00% 11,13%
UNIDADES
5.2 Estructura patrimonial
ESTRUCTURA DE LA
EMPRESA
2006 2007 2008 2009 2010 2011
FONDOS AJENOS 65,73% 62,60% 59,33% 70,11% 56,56% 45,04%
FONDOS PROPIOS 34,27% 37,40% 40,67% 29,89% 43,44% 54,96%
La empresa ha ido bajando su grado de endeudamiento llegando al 2011 con solo un 45% de los
activos Y a aumenta sus fondos propios hasta el 54,96%
2007 2008 2009 2010 2011 Promedio
TOTAL 19,44% 8,27% 7,68% 36,51% 14,38% 17,26%
ACTIVO
TOTAL
PASIVOS
13,76% 2,60% 27,26% 10,13% -8,93% 8,97%
TOTAL 30,35% 17,76% -20,87% 98,39% 44,74% 34,07%
PATRIMONIO
De igual manera podemos ver en el Balance general y su análisis horizontal que acompañando a
este crecimiento en ventas los activos totales crecieron a un ritmo del 17, 25%, lo que se
evidencia en el mantenimiento más o menos constante del rotador del activo que se sitúa en
promedio 2.42 veces de venta por cada dólar invertido en activos. En el 2006 los activos totales
fueron de US$ 26.998.159 y en el 2011 se ubicaron US$ 58.707.924.
En balance general también observamos que en el período de análisis los pasivos de TONI
crecen a un ritmo de 8,97% promedio porcentaje inferior al crecimiento de los activos, pasando
de US$ $17.746.357 en el 2006 frente a US$ $26.439.735 en el 2011; ya que el patrimonio
creció a un ritmo del 34,07% al pasar de US$ $9.251.802 en el 2006 a US$ $32.268.190 en el
2011.
5.3 Rentabilidad y rendimiento
Registro histórico de las utilidades:
2006 2007 2008 2009 2010 2011
UTILIDAD
NETA
1132968 1662545 2141834 3774646 6056779 4259650
DIVIDENDOS 6738649 3774646 dividendo
Por su parte, en el Estado de pérdidas y ganancias observamos que durante el periodo se
evidencia y observa que el margen permanece en un promedio de 28%, el margen operacional de
igual manera bordea el 9% durante el período. Hay que indicar que si bien es cierto entre el 2007
y 2008 existe una caída importante en este indicador, se recupera en el 2009 hasta llegar a
niveles iniciales en el 2010. Un importante logro que se ve en el período es la decisión de la
empresa de adquirir pasivos con menor costo por un esquema de titularización sindicada, lo que
da como resultado que los gastos financieros que pesaban en conjunto sobre el 7% sobre ventas,
pasen en el 2010 al 1,32% sobre ventas, lo que hace que la utilidad neta sobre ventas pase de
2,28% en el 2007 al 5,11% en el 2010 y luego en el 2011 se volvió a decrecer al 3.09% debido a
un incremento en los gastos después de operaciones del 300%
Con todos estos elementos la Rentabilidad sobre el Patrimonio ROE se incrementa del 13,79%
del 2007 al 27,17% en el 2010, inducida básicamente por la mejoría en el margen de utilidad
como se señaló anteriormente y decrece nuevamente 13.20%. en el 2011 esto como ya dijimos
fue por una reducción de utilidad neta por pago de gastos después de las operaciones.
2006 2007 2008 2009 2010 2011 promedio
Margen Bruto 28,16% 29,46% 26,59% 26,80% 28,80% 30,20% 0,28
Margen Operativo 11,96% 11,44% 5,24% 6,69% 9,05% 11,85% 0,09
Margen Neto 1,85% 2,28% 2,34% 3,69% 5,11% 3,09% 0,03
ROA 4,20% 5,16% 6,13% 10,04% 11,80% 7,26% 0,07
ROE 12,25% 13,79% 15,08% 33,59% 27,17% 13,20% 0,19
Por otro lado el margen de contribución ha ido aumentado hasta llegar al 2011 con un 30.20% en
promedio de 28% anual
Con relación a los índices de rentabilidad, se puede observar una constante mejoría a lo largo de
los años de análisis, especialmente empujada por la mejoría del margen de utilidad, ya
comentado, lo que demuestra señales de eficiencias en el manejo operativo de la compañía.
Para el año 2011 se pagaron estas deudas para tener mayor rentabilidad en el futuro.
5.4 Endeudamiento
Las razones de endeudamiento
Endeudamiento 2006 2007 2008 2009 2010 2011 prome
dio
Razón de 65,73 62,60 59,33% 70,11% 56,56% 45,04% 59,90
Endeudamiento % % %
Razón de Autonomía
52,13
%
59,74
%
68,56% 42,63% 76,79% 122,04
%
70,32
%
Razón de Calidad de 37,44 63,64 70,35% 70,67% 68,53% 51,77
Deuda % % %
Como podemos apreciar, y se ha mencionado antes la proporción de endeudamiento ha
disminuido con el pasar de los años.
ES relevante decir que en el año 2011 su razón de autonomía es de 122,04%, gracias a que se
pagaran algunas deudas en ese año.
Industrias Lácteas TONI demuestra en sus índices de administración dé pasivos, los cuales
indican que los acreedores han proporcionado más de la mitad del financiamiento total de la
empresa, y estos acreedores son principalmente proveedores y una estructura de titularización
sindicada que realizó TONI en el año 2010; sin embargo, se debe señalar que una importante
parte de este pasivo representa “dividendos por pagar
5.5 Otras Razones financieras
En cuanto a otras razones financieras podemos observar que durante el período analizado la
liquidez de la empresa no acusa ninguna debilidad al situarse en alredor del 1,5 en promedio, la
prueba ácida da cuenta de la liquidez de la empresa al ubicarse de alrededor de 1 en el periodo.
Esto significa que los pasivos corrientes tenían suficiente holgura para ser atendidos. Esto se ve
reflejado en su capital de trabajo el cual se presenta en promedio de US$ 11'000, todos los años
de análisis.
Es importante indicar que esta adecuada estructura de liquidez se debe en gran parte al manejo en
los días de cuentas por cobrar frente a cuentas por pagar que se encuentra prácticamente
compensada, en el 2011 ya que los días de cobro se reduce a 3 y los días de pago a 42 lo que el
deja a la empresa una buena oportunidad de reinvertir lo recibido.
Para el año 2011
5,6 GAO Y GAF
Grado de apalancamiento operativo y Grado de apalancamiento financiero
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012(P
RSP)
GRADO DE
APALANCAMIENTO
OP (GAO)
2,35 2,58 5,07 4,01 3,18 2,55 2,23
GRADO DE
APALANCAMIENTO
FIN (GAF)
1,34 1,49 3,47 4,99 6,86 2,21 2,78
GRADO DE
APALANCAMIENTO
TOTAL
3,15 3,85 17,63 19,97 21,84 5,64 6,20
Al calcular el GAO pudimos calcular la sensibilidad que tiene la empresa si aumenta en un
porcentaje del 10% en las ventas y se calcula que la utilidad operativa del año siguiente
proyectado seria $ 20.518.969
2011
GRADO DE APALANCAMIENTO OP (GAO) 2,55
GRADO DE APALANCAMIENTO FIN
(GAF) 2,21
GRADO DE APALANCAMIENTO TOTAL 5,64
VRIA 10% X GAO = 0,254737673
VRIA 10% X GAF = 0,22126095
Para calcular el estado de resultados proyectado
del año 2012
Costo de captai 2006 2007 2008 2009 2010
CPPC 14,60% 12,29% 2,92% 20,89% 9,72%
El costo ponderado de capital de la empresa de los años es el que se ve en la siguiente tabla
5.6 Análisis DuPont
n el siguiente cuadro podemos observar que en los últimos dos años TONI ha incrementado
considerablemente su Rendimiento sobre Patrimonio ROE hasta el 2009 y luego recae a partir
del 2010 por el aumento del 372,72% en egresos después de operaciones, es claro pensar que en
los siguientes años ROE volverá a crecer.
2006 2007 2008 2009 2010 2011 PROMED
Margen Utilidad 1,85% 2,28% 2,34% 3,69% 5,11% 3,09% $
0,03
Rotación de Activos 2,27 2,26 2,62 2,72 2,31 2,35 $
RENTABILIDAD
2,42
0,04 0,05 0,06 0,10 0,12 0,07 $
NETA DEL ACTIVO 0,07
Multiplicador de 2,92 2,67 2,46 3,35 2,30 1,82 $
Capital 2,59
ROE 12,25% 13,79% 15,08 33,59 27,17% 13,20% 19,18%
% %
La empresa INDUSTRIAS LACTEAS TONI disminuyo su deuda total por $ 2.591.193 en el
año 2011, e invirtió en activos fijos por el valor de $ 2.897.318 y aumento el patrimonio en un
valor de $ 9.974.230 ESTO EN EL 2011
BALANCE GENERAL
INDUSTRIAS TONI
EN DOLARES AMERICANOS
2006 2007 2008 2009 2010 2011
ACTIVOS
Caja y Bancos e Inversiones Temporales $ 2.554.433 $ 2.400.675 $ 506.202 $ 3.202.957 $ 5.226.309
Cuentas por cobrar comerciales $ 9.107.556 $ 10.100.690 $ 12.247.582 $ 12.260.027 $ 14.502.014 $ 1.253.892
Impuesto a la renta pagado en exceso $ 2.454.483 $ 2.372.477 $ 760.049 $ 563.437 $ 224.760
Otras cuentas por cobrar: $ 613.621 $ 685.627 $ 1.253.805 $ 1.468.841 $ 793.115
Total inventarios $ 4.353.320 $ 5.592.823 $ 9.939.617 $ 9.000.974 $ 8.712.867 $ 8.699.683
Gastos pagados por anticipado $ 400.640 $ 1.475.210 $ 126.930 $ 200.576 $ 64.209
Total Activos Corrientes $ 19.484.053 $ 22.627.502 $ 24.834.185 $ 26.696.812 $ 29.523.274 $ 36.115.247
Proptedad planta y equipos $ 8.140.717 $ 9.637.942 $ 15.596.328,00 $ 17.677.962 $ 28.316.695
Menos depreciación acumulada $ 763.139 $ 1.851.400 $ 7.321.709,00 $ 8.711.561 $ 10.045.639
Total Activos Fijos $ 7.377.578 $ 7.786.542 $ 8.274.619 $ 8.966.401 $ 18.271.056 $ 21.168.374
Total Cuentas por Cobrar y Otros Activos $ 136.528 $ 1.832.874 $ 1.805.526 $ 1.933.474 $ 3.530.558 $ 1.424.302
TOTAL ACTIVO $ 26.998.159 $ 32.246.918 $ 34.914.330 $ 37.596.687 $ 51.324.888 $ 58.707.924
Vencimientos circulantes deuda largo plazo $ - $ 3.043.200 $ 2.398.800 $ 1.373.666 $ 2.791.432
Cuentas por pagar comerciales $ 3.363.318 $ 5.506.359 $ 9.870.556 $ 8.031.206 $ 8.187.726 $ 11.277.965
Impuesto a la renta por pagar $ - $ 413.604
Dividendos por pagar $ 6.738.649 $ 5.647.172
Otras cuentas por pagar $ 3.280.615 $ 4.297.976 $ 2.302.201 $ 2.483.777 $ 2.856.134
Total Pasivos Corrientes $ 6.643.933 $ 12.847.535 $ 14.571.557 $ 18.627.298 $ 19.896.068 $ 19.356.826
Total Deuda a Largo Plazo $ 11.102.424 $ 7.340.000 $ 4.787.000 $ 6.166.301 $ 7.295.568
Reservas para jubilación patronal $ 1.354.592 $ 1.565.910 $ 1.839.292
TOTAL PASIVOS $ 17.746.357 $ 20.187.535 $ 20.713.149 $ 26.359.509 $ 29.030.928 $ 26.439.735
PATRIMONIO
Capital Social $ 106.200 $ 106.200 $ 5.449.200 $ 5.449.200 $ 8.846.384
Aporte Futuras Capitalizaciones $ 4.198.000 $ 5.343.000 $ 5.000.000
Reserva de Capital $ 1.695.055 $ 1.695.055 $ 1.695.055
Reserva Legal $ 1.748.155 $ 1.748.155 $ 53.100 $ 267.283 $ 644.748
Utilidades Disponibles $ 3.199.447 $ 4.862.028 $ 7.003.826 $ 3.825.640 $ 6.107.773
TOTAL PATRIMONIO $ 9.251.802 $ 12.059.383 $ 14.201.181 $ 11.237.178 $ 22.293.960 $ 32.268.190
TOTAL PASIVOS Y PATRIMONIO $ 26.998.159 $ 32.246.918 $ 34.914.330 $ 37.596.687 $ 51.324.888 $ 58.707.924
Fuente Balances Auditados Industrias Lácteas TONI
BALANCE GENERAL
ANALISIS VERTICAL
2006 2007 2008 1 2009 2010 2011
ACTIVOS
Caja y Bancos e Inversiones Temporales 9,46% 7,44% 1,45% 8,52% 10,18%
Cuentas por cobrar comerciales 33,73% 31,32% 35,08% 32,61% 28,26% 2,14%
Impuesto a la renta pagado en exceso 9,09% 7,36% 2,18% 1,50% 0,44%
Otras cuentas por cobrar: 2,27% 2,13% 3,59% 3,91% 1,55%
Total inventarios 16,12% 17,34% 28,47% 23,94% 16,98% 14,82%
Gastos pagados por anticipado 1,48% 4,57% 0,36% 0,53% 0,13%
Total Activos Corrientes 72,17% 70,17% 71,13% 71,01% 57,52% 61,52%
Proptedad planta y equipos 30,15% 29,89% 44,67% 47,02% 55,17%
Menos depreciación acumulada 2,83% 5,74% 20,97% 23,17% 19,57%
Total Activos Fijos 27,33% 24,15% 23,70% 23,85% 35,60% 36,06%
Total Cuentas por Cobrar y Otros Activos 0,51% 5,68% 5,17% 5,14% 6,88% 2,43%
TOTAL ACTIVO 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%
PASIVOS
Vencimientos circulantes deuda largo plazo 9,44% 6,87% 3,65% 5,44%
Cuentas por pagar comerciales 12,46% 17,08% 28,27% 21,36% 15,95% 19,21%
Impuesto a la renta por pagar 0,81%
Dividendos por pagar 17,92% 11,00%
Otras cuentas por pagar 12,15% 13,33% 6,59% 6,61% 5,56%
Total Pasivos Corrientes 24,61% 39,84% 41,74% 49,55% 38,76% 32,97%
Total Deuda a Largo Plazo 41,12% 22,76% 13,71% 16,40% 14,21%
Reservas para jubilación patronal 0,00% 0,00% 3,88% 4,17% 3,58%
TOTAL PASIVOS 65,73% 62,60% 59,33% 70,11% 56,56% 45,04%
PATRIMONIO
Capital Social 0,39% 0,33% 15,61% 14,49% 17,24%
Aporte Futuras Capitalizaciones 15,55% 16,57% 0,00% 0,00% 9,74%
Reserva de Capital 0,00% 0,00% 4,85% 4,51% 3,30%
Reserva Legal 6,48% 5,42% 0,15% 0,71% 1,26%
Utilidades Disponibles 11,85% 15,08% 20,06% 10,18% 11,90%
TOTAL PATRIMONIO 34,27% 37,40% 40,67% 29,89% 43,44% 54,96%
TOTAL PASIVOS Y PATRIMONIO 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%
BALANCE GENERAL
ANALISIS HORIZONTAL
2007 2008 2009 2010 2011 Promedio
ACTIVOS
Caja y Bancos e Inversiones Temporales -6,02% -78,91% 532,74% 63,17%
Cuentas por cobrar comerciales 10,90% 21,25% 0,10% 18,29% -91,35% -8,16%
Impuesto a la renta pagado en exceso -3,34% -67,96% -25,87% -60,11%
Otras cuentas por cobrar: 11,73% 82,87% 17,15% -46,00%
Total inventarios 28,47% 77,72% -9,44% -3,20% -0,15% 18,68%
Gastos pagados por anticipado 268,21% -91,40% 58,02% -67,99%
Total Activos Corrientes 16,13% 9,75% 7,50% 10,59% 22,33% 13,26%
Proptedad planta y equipos 18,39% 61,82% 13,35% 60,18%
Menos depreciación acumulada 142,60% 295,47% 18,98% 15,31%
Total Activos Fijos 5,54% 6,27% 8,36% 103,77% 15,86% 27,96%
Total Cuentas por Cobrar y Otros Activos 1242,49% -1,49% 7,09% 82,60% -59,66% 254,21%
TOTAL ACTIVO 19,44% 8,27% 7,68% 36,51% 14,38% 17,26%
PASIVOS
Vencimientos circulantes deuda largo plazo -21,175% -42,735% 103,210%
Cuentas por pagar comerciales 63,718% 79,257% -18,635% 1,949% 37,742% 32,81%
Impuesto a la renta por pagar
Dividendos por pagar -16,197%
Otras cuentas por pagar 31,011% -46,435% 7,887% 14,992%
Total Pasivos Corrientes 93,372% 13,419% 27,833% 6,811% -2,710% 27,75%
Total Deuda a Largo Plazo -33,888% -34,782% 28,813% 18,314%
Reservas para jubilación patronal 15,600%
TOTAL PASIVOS 13,756% 2,604% 27,260% 10,135% -8,926% 8,97%
PATRIMONIO
Capital Social 0,00% 5031,07% 0,00% 62,34%
Aporte Futuras Capitalizaciones 27,27% -100,00%
Reserva de Capital
Reserva Legal 0,00% -96,96% 403,36% 141,22%
Utilidades Disponibles 51,96% 44,05% -45,38% 59,65%
TOTAL PATRIMONIO 30,35% 17,76% -20,87% 98,39% 44,74% 34,07%
TOTAL PASIVOS Y PATRIMONIO 19,44% 8,27% 7,68% 36,51% 14,38% 17,26%
Estado de Pérdidas y Ganancias
INDUSTRIAS TONI
En Dólares Americanos
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Ventas $ 61.333.637 $ 72.885.170 $ 91.455.139 $ 102.208.028 $ 118.530.398 $ 137.952.224
Costo de ventas $ 44.061.476 $ 51.411.115 $ 67.137.083 $ 74.818.989 $ 84.388.476 $ 96.294.477
Utilidad Bruta $ 17.272.161 $ 21.474.055 $ 24.318.056 $ 27.389.039 $ 34.141.922 $ 41.657.747
Gastos de ventas generales y administrativos $ 9.934.354 $ 13.138.792 $ 19.524.689 $ 20.552.759 $ 23.415.440 $ 25.304.553
Utilidad Operacional $ 7.337.807 $ 8.335.263 $ 4.793.367 $ 6.836.280 $ 10.726.482 $ 16.353.195
Otros (egresos) ingresos
Intereses pagados $ (1.352.954) $ (1.221.985) $ (939.072) $ (770.454,00) $ (1.250.566,00)
Intereses ganados $ - $ - $ 223.615 $ 71.685,00 $ 302.442,00
Pérdida/utilidad en venta de activos fijos $ - $ - $ 22.475 $ 30.961,00 $ (100.241,00)
Ajuste de inventarios $ - $ - $ (221.094) $ (256.410,00) $ (403.657,00)
Estudios y asesorías $ - $ - $ (365.250) $ (250.000,00) $ -
Otros eqresos $ (4.130.275) $ (4.358.582) $ (100.373,00) $ (197.135,00) $ (111.464,00)
Total Otros Ingresos/Egresos $ (5.483.229) $ (5.580.567) $ (1.379.699) $ (1.371.353) $ (1.563.486) $ (7.390.909)
Utilidad antes de Part e Impuestos $ 1.854.578 $ 2.754.696 $ 3.413.668 $ 5.464.927 $ 9.162.996 $ 8.962.286
15% pago trabajadores $ 278.187 $ 413.204 $ 512.050 $ 819.739 $ 1.374.449 $ 1.344.343
Utilidad antes de Impuestos $ 1.576.391 $ 2.341.492 $ 2.901.618 $ 4.645.188 $ 7.788.547 $ 7.617.943,08
Impuesto a la renta $ 443.423 $ 678.947 $ 759.784 $ 870.542 $ 1.731.768 $ 3.358.293
UTILIDAD NETA $ 1.132.968 $ 1.662.545 $ 2.141.834 $ 3.774.646 $ 6.056.779 $ 4.259.650
INDUSTRIAS TONI
Estado de Pérdidas y Ganancias
ANÁLISIS VERTICAL
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Ventas 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%
Costo de ventas 71,84% 70,54% 73,41% 73,20% 71,20% 69,80%
Utilidad Bruta 28,16% 29,46% 26,59% 26,80% 28,80% 30,20%
Gastos de ventas generales y administrativos 16,20% 18,03% 21,35% 20,11% 19,75% 18,34%
Utilidad Operacional 11,96% 11,44% 5,24% 6,69% 9,05% 11,85%
Otros (egresos) ingresos 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Intereses pagados -2,21% -1,68% -1,03% -0,75% -1,06%
Intereses ganados 0,24% 0,07% 0,26%
(Pérdida) utilidad en venta de activos fijos 0,02% 0,03% -0,08%
Ajuste de inventarios -0,24% -0,25% -0,34%
Estudios y asesorías -0,40% -0,24% 0,00%
Otros egresos -6,73% -5,98% -0,11% -0,19% -0,09%
Total Otros Ingresos/Egresos -8,94% -7,66% -1,51% -1,34% -1,32% -5,36%
Utilidad antes de Part e Impuestos 3,02% 3,78% 3,73% 5,35% 7,73% 6,50%
15% pago trabajadores 0,45% 0,57% 0,56% 0,80% 1,16% 0,97%
Utilidad antes de Impuestos 2,57% 3,21% 3,17% 4,54% 6,57% 5,52%
Impuesto a la renta 0,72% 0,93% 0,83% 0,85% 1,46% 2,43%
UTILIDAD NETA 1,85% 2,28% 2,34% 3,69% 5,11% 3,09%
INDUSTRIAS TONI
Estado de Pérdidas y Ganancias
ANÁLISIS HORIZONTAL
2007 2008 2009 2010 2011 Promedio
Ventas 18,83% 25,48% 11,76% 15,97% 16,39% 17,69%
Costo de ventas 16,68% 30,59% 11,44% 12,79% 14,11% 17,12%
Utilidad Bruta 24,33% 13,24% 12,63% 24,66% 22,01% 19,37%
Gastos de ventas generales y administrativos 32,26% 48,60% 5,27% 13,93% 8,07% 21,62%
Utilidad Operacional 13,59% -42,49% 42,62% 56,91% 52,46% 24,62%
Otros (egresos) ingresos
Intereses pagados -9,68% -23,15% -17,96% 62,32%
Intereses ganados -67,94% 321,90%
(Pérdida) utilidad en venta de activos fijos 37,76% -423,77%
Ajuste de inventarios 15,97% 57,43%
Estudios y asesorías -31,55% -100,00%
Otros egresos 5,53% -97,70% 96,40% -43,46%
Total Otros Ingresos/Egresos 1,78% -75,28% -0,60% 14,01% 372,72% 62,52%
Utilidad antes de Part e Impuestos 48,53% 23,92% 60,09% 67,67% -2,19% 39,60%
15% pago trabajadores 48,53% 23,92% 60,09% 67,67% -2,19% 39,60%
Utilidad antes de Impuestos 48,53% 23,92% 60,09% 67,67% -2,19% 39,61%
Impuesto a la renta 53,11% 11,91% 14,58% 98,93% 93,92% 54,49%
UTILIDAD NETA 46,74% 28,83% 76,23% 60,46% -29,67% 36,52%
Razones Financieras,-
Cuadro N° 5
2006 2007 2008 2009 2010 2011 PROMEDIO
Liquidez
Razón Circulante 2,93 1,76 1,70 1,43 1,48 1,8658 1,86
Prueba Ácida 2,28 1,33 1,02 0,95 1,05 1,4163 1,34
Razón de Esfuerzo 0,37 0,64 0,70 0,71 0,69 0,73 0,64
Capital de Trabajo $ 12.840.120,00 $ 9.779.967,00 $ 10.262.628,00 $ 8.069.514,00 $ 9.627.206,00 $ 16.758.421,85 $ 11.222.976
ACTIVIDAD
Rotación de Inventarios 10,12 9,19 6,75 8,31 9,69 11,07 9,19
Rotación de CxC 6,73 7,22 7,47 8,34 8,17 110,02 24,66
Días de CxC 54 51 49 44 45 3 41
Rotacion de CxP 13,10 9,34 6,80 9,32 10,31 8,5383 9,57
Días de Cuentas por Pagar 28 39 54 39 35 42 40
Rotación Activos 2,27 2,26 2,62 2,72 2,31 2,35 2,42
Rotación Activos en Dias 161 161 139 134 158 153 151,17
ROTACIÓN DEL ACTIVO FIJO (Ventas / Activo Fijo ) 8,31 9,36 11,05 11,40 6,49 6,52 8,85
IMPACTO DE GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS
(Gastos Administrativos y de Ventas / Ventas )
16,20% 18,03% 21,35% 20,11% 19,75% 18,34%
0,19
Endeudamiento 2006 2007 2008 2009 2010 2011 promedio
Razón de Endeudamiento 65,73% 62,60% 59,33% 70,11% 56,56% 45,04% 59,90%
Razón de Autonomía 52,13% 59,74% 68,56% 42,63% 76,79% 122,04% 70,32%
Razón de Calidad de Deuda 37,44% 63,64% 70,35% 70,67% 68,53% 51,77%
Deuda Total a Patrimonio 1,92 1,67 1,46 2,35 1,30 0,82 1,59
ENDEUDAMIENTO DEL ACTIVO FIJO NETO (Patrimonio / Activo
Fijo Neto )
1,25 1,55 1,72 1,25 1,22
1,52 1,42
APALANCAMIENTO (Activo Total / Patrimonio ) 2,92 2,67 2,46 3,35 2,30 1,82
2,59
ENDEUDAMIENTO PATRIMONIAL CORRIENTE ( pasivo
corr/patrimonio)
0,72 1,07 1,03 1,66 0,89 0,60
0,99
Productividad y Rentabilidad
Margen Bruto 28,16% 29,46% 26,59% 26,80% 28,80% 30,20% 0,28
Margen Operativo 11,96% 11,44% 5,24% 6,69% 9,05% 11,85% 0,09
Margen Neto 1,85% 2,28% 2,34% 3,69% 5,11% 3,09% 0,03
ROA 4,20% 5,16% 6,13% 10,04% 11,80% 7,26% 0,07
ROE 12,25% 13,79% 15,08% 33,59% 27,17% 13,20% 0,19
ROI 32,96% 28,28% 22,89% 18,01% 25,89%
RENTABILIDAD OPERACIONAL DEL PATRIMONIO
(Utilidad Operacional / Patrimonio)
0,79 0,69 0,34 0,61 0,48 0,51
0,57
Promedio de Ventas al día $ 168.037,36 $ 199.685,40 $ 250.562,02 $ 280.021,99 $ 324.740,82 $ 377.951,30 $ 266.833,15
Análisis DUPONT,- 1 1 1 1 1 1 1
En el siguiente cuadro podemos observar que en los últimos dos años TONI ha incrementado considerablemente su Rendimiento sobre Patrimonio ROE hasta el 2009 y luego recae a partir del 2010 hubo
un decremento
2006 2007 2008 2009 2010 2011 PROMED
Margen Utilidad 1,85% 2,28% 2,34% 3,69% 5,11% 3,09% $ 0,03
Rotación de Activos 2,27 2,26 2,62 2,72 2,31 2,35 $ 2,42
RENTABILIDAD NETA DEL ACTIVO 0,04 0,05 0,06 0,10 0,12 0,07 $ 0,07
Multiplicador de Capital 2,92 2,67 2,46 3,35 2,30 1,82 $ 2,59
ROE 12,25% 13,79% 15,08% 33,59% 27,17% 13,20% 19,18%
Balance financiero
ACTIVO CORRIENTE
PASIVOS ESPONTANEOS
TOTAL NOF
DEUDA L/P
PATRIMONIO
ACTIVI FIJO NETO
TOTAL FM
2006
$ 19.484.053
$ 6.643.933
$ 12.840.120
$ 11.102.424
$ 9.251.802
$ (7.377.578)
$ 12.976.648
2007
$ 22.627.502
$ 9.804.335
$ 12.823.167
$ 7.340.000
$ 12.059.383
$ (7.786.542)
$ 11.612.841
2008
$ 24.834.185
$ 12.172.757
$ 12.661.428
$ 4.787.000
$ 14.201.181
$ (8.274.619)
$ 10.713.562
2009
$ 26.696.812
$ 17.253.632
$ 9.443.180
$ 6.166.301
$ 11.237.178
$ (8.966.401)
$ 8.437.078
2010
$ 29.523.274
$ 17.104.636
$ 12.418.638
$ 7.295.568
$ 22.293.960
$ (18.271.056)
$ 11.318.472
INVERSION INICIAL $ 20.217.698 $ 20.609.709 $ 20.936.047 $ 18.409.581 $ 30.689.694
ESTRUCTURA DE LA EMPRESA 2006 2007 2008 2009 2010 2011
FONDOS AJENOS 65,73% 62,60% 59,33% 70,11% 56,56% 45,04%
FONDOS PROPIOS 34,27% 37,40% 40,67% 29,89% 43,44% 54,96%
DIVIDENDOS 6738649 3774646
2006 2007 2008 2009 2010 2011
GRADO DE APALANCAMIENTO OP (GAO) 2,35 2,58 5,07 4,01 3,18 2,55
GRADO DE APALANCAMIENTO FIN (GAF) 1,34 1,49 3,47 4,99 6,86 2,21
GRADO DE APALANCAMIENTO TOTAL 3,15 3,85 17,63 19,97 21,84 5,64
VRIA 10% X GAO = 0,254737673
VRIA 10% X GAF = 0,22126095
Costo de captal
2006 2007 2008 2009 2010
RC(FOND AJENO) 30,90% 27,64% 6,66% 5,20% 5,39%
RE(FONDO PROPIO) 0,00% 0,00% 0,00% 59,97% 16,93%
TASA IMPOSITIVA 0,28 0,29 0,26 0,19 0,22
CPPC 14,60% 12,29% 2,92% 20,89% 9,72%
Estado de Utilidades retenidas
INDUSTRIAS TONI
EN DOLARES AMERICANOS
2006 2007 2008 2009 2010 2011
UTILIDADES RETENIDAS (N-1) $ 2.119.621 $ 3.199.447 $ 4.862.028 $ 7.003.826 $ 3.825.640 $ 6.107.773
Utilidad neta $ 1.132.926 $ 1.662.545 $ 2.141.834 $ 3.774.646 $ 6.056.779 $ 4.259.650
APROPIACION PARA RECERVA LEGAL $ (214.183)
AJUSTE DE CORRECION DE ERROR $ 36 $ (36)
TRANSFERENCIA RESERVA LEGAL $ (53.100,00)
DIVIDENDOS $ (6.738.649) $ (3.774.646)
UTILIDAD RETENIDA $ 3.199.447 $ 4.862.028 $ 7.003.826 $ 3.825.640 $ 6.107.773 $ 10.367.423
BALANCE GENERAL
INDUSTRIAS TONI
VARIACIONES
2007 2008 2009 2010 2011
ACTIVOS
Caja y Bancos e Inversiones Temporales $ (153.758) $ (1.894.473) $ 2.696.755 $ 2.023.352
Cuentas por cobrar comerciales $ 993.134 $ 2.146.892 $ 12.445 $ 2.241.987
Impuesto a la renta pagado en exceso $ (82.006) $ (1.612.428) $ (196.612) $ (338.677)
Otras cuentas por cobrar: $ 72.006 $ 568.178 $ 215.036 $ (675.726)
Total invéntanos $ 1.239.503 $ 4.346.794 $ (938.643) $ (288.107)
Gastos pagados por anticipado $ 1.074.570 $ (1.348.280) $ 73.646 $ (136.367)
Total Activos Corrientes $ 6.591.973
Proptedad planta y equipos $ 1.497.225 $ 5.958.386 $ 2.081.634 $ 10.638.733
Menos depreciación acumulada $ 1.088.261 $ 5.470.309 $ 1.389.852 $ 1.334.078
Total Activos Fijos $ 2.897.318
Total Cuentas por Cobrar y Otros Activos $ 1.696.346 $ (27.348) $ 127.948 $ 1.597.084 $ (2.106.256)
TOTAL ACTIVO
Vencimientos circulantes deuda largo plazo $ 3.043.200 $ (644.400) $ (1.025.134) $ 1.417.766
Cuentas por pagar comerciales $ 2.143.041 $ 4.364.197 $ (1.839.350) $ 156.520
Impuesto a la renta por pagar $ - $ - $ 413.604
Dividendos por pagar $ - $ 6.738.649 $ (1.091.477)
Otras cuentas por pagar $ 1.017.361 $ (1.995.775) $ 181.576 $ 372.357
Total Pasivos Corrientes $ (539.242)
Total Deuda a Largo Plazo $ (3.762.424) $ (2.553.000) $ 1.379.301 $ 1.129.267 $ (2.051.951)
Reservas para jubilación patronal $ - $ 1.354.592 $ 211.318 $ 273.382
TOTAL PASIVOS
PATRIMONIO
Capital Social $ - $ 5.343.000 $ - $ 3.397.184
Aporte Futuras Capitalizaciones $ 1.145.000 $ (5.343.000) $ - $ 5.000.000
Reserva de Capital $ - $ 1.695.055 $ - $ -
Reserva Legal $ - $ (1.695.055) $ 214.183 $ 377.465
Utilidades Disponibles $ 1.662.581 $ 2.141.798 $ (3.178.186) $ 2.282.133
TOTAL PATRIMONIO $ 9.974.230
TOTAL PASIVOS Y PATRIMONIO
ESTADO DE FUENTES Y USOS
INDUSTRIAS TONI
| 1 1 1 2006-2007 2007-2008 2008-2009 2009-2010 2010-2011
FUENTE USO FUENTE USO FUENTE USO FUENTE USO FUENTE USO
$ 153.758 $ 1.894.473 $ 2.696.755 $ 2.023.352
$ 993.134 $ 2.146.892 $ 12.445 $ 2.241.987
$ 82.006 $ 1.612.428 $ 196.612 $ 338.677
$ 72.006 $ 568.178 $ 215.036 $ 675.726
$ 1.239.503 $ 4.346.794 $ 938.643 $ 288.107
$ 1.074.570 $ 1.348.280 $ 73.646 $ 136.367
$ 6.591.973
$ 1.497.225 $ 5.958.386 $ 2.081.634 $ 10.638.733
$ 1.088.261 $ 5.470.309 $ 1.389.852 $ 1.334.078
$ 2.897.318
$ 1.696.346 $ 27.348 $ 127.948 $ 1.597.084 $ 2.106.256
$ 3.043.200 $ 644.400 $ 1.025.134 $ 1.417.766
$ 2.143.041 $ 4.364.197 $ 1.839.350 $ 156.520
$ 413.604
$ 6.738.649 $ 1.091.477
$ 1.017.361 $ 1.995.775 $ 181.576 $ 372.357 $ 539.242
$ 2.051.951
$ 3.762.424 $ 2.553.000 $ 1.379.301 $ 1.129.267
$ 1.354.592 $ 211.318 $ 273.382
$ 5.343.000 $ 3.397.184
$ 1.145.000 $ 5.343.000 $ 5.000.000
$ 1.695.055
$ 1.695.055 $ 214.183 $ 377.465
$ 1.662.581 $ 2.141.798 $ 3.178.186 $ 2.282.133
$ 9.974.230
$ 10.335.208 | $ 10.335.208 $ 25.251.480 | $ 25.251.480 $ 11.250.134 | $ 11.250.134 $ 17.592.633 | $ 17.592.633 $ 12.080.485 | $ 12.080.485
INDUSTRIAS LACTEAS TONI S.A
ESTADOS DE FLUJO DE EFECTIVO DEL 2007-2010
EN DOLARES AMERICANOS
2007 2008 2009 2010
FLUJO DE EFECTIVO DE ACTIVIDADES DE OPERACIÓN
UTILIDAD NETA $ 1.662.545 $ 2.141.834 $ 3.774.646 $ 6.056.779
GASTOS DE DEPRECIACION $ 1.088.261 $ 5.470.309 $ 1.389.852 $ 1.334.078
TOTAL G.I.F $ 2.750.806 $ 7.612.143 $ 5.164.498 $ 7.390.857
CAPITAL DE TRABAJO
Cuentas por cobrar comerciales $ (993.134) $ (2.146.892) $ (12.445) $ (2.241.987)
Impuesto a la renta pagado en exceso $ 82.006 $ 1.612.428 $ 196.612 $ 338.677
Otras cuentas por cobrar $ (72.006) $ (568.178) $ (215.036) $ 675.726
Total inventarios $ (1.239.503) $ (4.346.794) $ 938.643 $ 288.107
Gastos pagados por anticipado $ (1.074.570) $ 1.348.280 $ (73.646) $ 136.367
Cuentas por pagar comerciales $ 2.143.041 $ 4.364.197 $ (1.839.350) $ 156.520
Impuesto a la renta por pagar $ - $ - $ 413.604
Dividendos por pagar $ - $ 6.738.649 $ (1.091.477)
Otras cuentas por pagar $ 1.017.361 $ (1.995.775) $ 181.576 $ 372.357
Cuentas por Cobrar y Otros Activos $ (1.696.346) $ 27.348 $ (127.948) $ (1.597.084)
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO $ (1.833.151) $ (1.705.386) $ 5.787.055 $ (2.549.190)
FDE EN ACTIVIDADES DE INVERSION
AFB $ (1.497.225) $ (5.958.386) $ (2.081.634) $ (10.638.733)
TOTAL GASTO DE CAPITAL $ (1.497.225) $ (5.958.386) $ (2.081.634) $ (10.638.733)
FDE EN ACTIVIDADES DE INVERSION
Venc circulantes deuda largo plazo $ 3.043.200 $ (644.400) $ (1.025.134) $ 1.417.766
Deuda a Largo Plazo $ (3.762.424) $ (2.553.000) $ 1.379.301 $ 1.129.267
Reservas para jubilación patronal $ - $ 1.354.592 $ 211.318 $ 273.382
Capital Social $ - $ 5.343.000 $ - $ 3.397.184
Aporte Futuras Capitalizaciones $ 1.145.000 $ (5.343.000) $ - $ 5.000.000
Reserva de Capital $ - $ 1.695.055 $ - $ -
Reserva Legal $ - $ (1.695.055) $ 214.183 $ 377.465
DIVIDENDO Y OTROS $ 36 $ (36) $ (6.952.832) $ (3.774.646)
TOTAL INVERSION $ 425.812 $ (1.842.844) $ (6.173.164) $ 7.820.418
TOTAL FLUJO DE CAJA $ (153.758) $ (1.894.473) $ 2.696.755 $ 2.023.352
PARTICIPACION DE MERCADO DE INDUSTRIAS LACTEAS TONI
AÑOS 2009 2010 2011
PRODUCTOS
Yogurt 70,20% 70,00% 70,10%
Leche d e Sabore s 74,80% 76,50% 78,70%
LECHE TETRPACK 16,70% 11,20% 11,20%
AVENA LIQUIDA 31,60% 38,90% 41,00%
BEBIDAS ISOTONICAS 10,60% 13,30% 12,50%
Gelatoni 88,10% 91,80% 92,50%
Tampico
Leche Blanca
Qu e so Crema 90,80% 90,70% 90,90%
Profit
Te 87,90% 60,60% 31,30%
Agua
Manjar 38,60% 45,40% 30,70%
Jugos
Caffe Lato
Promedio de industria 2011
LIQUIDEZ CORRIENTE 1,5
PRUEBA ÁCIDA 1,1
ENDEUDAMIENTO DEL ACTIVO 0,6
ENDEUDAMIENTO PATRIMONIAL 2,4
ENDEUDAMIENTO DEL ACTIVO FIJO NETO 1,1
APALANCAMIENTO 3,4
APALANCAMIENTO FINANCIERO 30,5
ROTACIÓN DE CARTERA 95,4
ROTACIÓN DEL ACTIVO FIJO 5,8
ROTACIÓN DE VENTAS 2,0
PERÍODO MEDIO DE COBRANZA 11,9
PERÍODO MEDIO DE PAGO 37,3
IMPACTO DE GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS 0,2
RENTABILIDAD NETA DEL ACTIVO 0,0
MARGEN BRUTO 0,2
MARGEN OPERACIONAL 0,1
MARGEN NETO 0,0
RENTABILIDAD OPERACIONAL DEL PATRIMONIO 0,6
RENTABILIDAD FINANCIERA 0,0
FORTALEZA PATRIMONIAL 0,5
ENDEUDAMIENTO PATRIMONIAL CORRIENTE 1,5
APALANCAMIENTO FINANCIERO CORTO PLAZO 0,3
APALANCAMIENTO FINANCIERO CORTO Y LARGO PLAZO 0,3
INDUSTRIAS LACTEAS TONI
2007 2008 2009 2010 2011 Crecimiento Ponderación Crecimiento Ponderado
TAMPICO 22682962,00 20483100,00 16876541,00 15344060,00 12804556,00 -13,32% 14,26% -1,90%
YOGURT 20302648,00 25027358,00 27359802,00 28728711,00 30788910,00 10,97% 34,28% 3,76%
LECHE ESTERILIZADA 8550856,00 9562922,00 10870244,00 12757033,00 13476836,00 12,05% 15,00% 1,81%
LECHE TETRA 4967360,00 7309550,00 8375120,00 7011417,00 8681772,00 14,98% 9,67% 1,45%
GELATONI 2812695,00 3349324,00 4045453,00 4863397,00 5651142,00 19,06% 6,29% 1,20%
AVENA 1220895,00 1282677,00 2309428,00 2953146,00 4036520,00 34,84% 4,49% 1,57%
QUESO CREMA (KILOS) 699492,00 809307,00 857421,00 853,29 874692,00 5,75% 0,97% 0,06%
MANJAR 444890,00 519,96 524722,00 306548,00 332482,00 -7,02% 0,37% -0,03%
PROFIT 3763857,00 3418992,00 3670611,00 4080807,00 4487048,00 4,49% 5,00% 0,22%
AGUAS 280975,00 1860460,00 2768004,00 2862551,00 2603458,00 74,47% 2,90% 2,16%
TÉ 3193435,00 3561276,00 4419354,00 4573274,00 5233738,00 13,15% 5,83% 0,77%
CAFFE LATTO 227037,00 143960,00 236425,00 333956,00 13,73% 0,37% 0,05%
JUGOS 464482,00 632367,00 436667,00 514478,00 3,47% 0,57% 0,02%
TOTAL UNIDADES 68920065 77876441 82853027 85007324 89819588 100,00% 11,13%
Estado d e p y g P ro y e c ta d o 2012
Venta s $ 1 5 1 .7 4 7.446,40
Costo d e v en ta s $ 1 0 5 .9 2 3.924,46
Utilidad Bruta $ 4 5 .8 2 3 .5 2 1 ,9 4
Ga s tos d e v e n ta s g e n e r a le s y adminis t ra tivos $ 2 5 .3 04.552,67
Utilidad Operac ional $ 20.51 8 .9 6 9 ,2 8
Bibliografía:
1. http://www.politicaeconomica.gob.ec/wpcontent/
uploads/downloads/2G12/G8/junio-web-2G12.pdf
2. 2http://www.inec.gob.ec/estadisticas/index.php?option=com_remository&Itemid=&
func=startdown&id=43&lang=es&TB_iframe=true&height=25G&width=8GG
3. http://www.indexmundi.com/es/ecuador/poblacion_perfil.html
4. http://www.bce.fin.ec/documentos/Estadisticas/SectorReal/Previsiones/IndCoyuntur
a/CifrasEconomicas/ cie2G13G1.pdf
5. http://www.bce.fin.ec/resumen_ticker.php?ticker_value=deuda_pib
ó. http://www.bce.fin.ec/resumen_ticker.php?ticker_value=inflacion
7. http://www.bce.fin.ec/resumen_ticker.php?ticker_value=desempleo
8. http://www.tonisa.com/conozca-toni/responsabilidad-social-empresarial/5.aspx
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