Analisis Porter

2.1 Rivalidad de competidores: Existen muy pocas empresas que ofrecen un producto similar al nuestro, entre ellas Bammers, Crocs y Holeys. Si bien no venden el mismo producto, los consumidores le dan el mismo uso. La industria del calzado médico especializado llegó al país hace poco pero a pesar de esto las principales empresas competidoras se han logrado posicionar de gran manera, llegando a ser un oligopolio, por lo que la rivalidad de competidores es alta tanto en precio como en publicidad y campaña.

2.2 Amenaza de entrada de nuevos competidores: La amenaza a nuevos competidores es baja, ya que sus barreras de entrada son altas. Es una industria muy concentrada y con grandes competidores. Además la inversión es de alto costo, porque para lograr posicionarse en esta se necesita innovación en nuevas tecnologías y un primer stock con riesgos de no generar las utilidades esperadas. Finalmente los competidores fuertes al tener estatus muy alto pueden producir una “guerra de ofertas” que sin duda, serán ganadores los competidores con más recorrido en la industria y que tengan un mayor “know how” en el rubro.

2.3 Poder de negociación de los clientes: El poder de negociación de los clientes es alto porque al ser un producto especializado, los clientes que necesitan este producto son muy específicos. Nuestros clientes objetivos serán centros de salud tanto privados como públicos. En el primer caso los consumidores son pocos y con alto poder de inversión, y en el segundo el Gobierno es quien toma las decisiones, por lo que siempre buscará un buen producto por el menor precio posible lo que esto se contrarresta con que se asegurará la venta del producto a gran escala.

2.4 Posibilidad de sustitutos: Los productos sustitutos directos pertenecen a las empresas que mencionamos con anterioridad. Nos referimos a las zapatillas hipo alergénicas, que cumplen funciones similares pero no iguales. Por otra parte los sustitutos de carácter indirectos son todo tipo de zapatillas y zapatos no especializados, entre ellos las deportivas, de trabajo y de levantarse.

2.5 Poder de negociación de los proveedores: Los proveedores que posee nuestra empresa son un número bastante reducido y el producto que vendemos tiene necesidades tremendamente específicas como el cobre. Esto hace que seamos totalmente dependientes de los proveedores. Sin estos últimos se complica de sobremanera la existencia de Cupies por lo que podemos concluir que su poder de negociación es alto.

3. Análisis FODA

3.1 Fortalezas: Las zapatillas Cupies son un producto único y de características diversas tales como confortables y con propiedades antibacterianas posicionando rápidamente el producto dentro de la industria, debido a que es nueva. Además dedicarse directamente al calzado médico permite tener una respuesta rápida a las necesidades del mercado, esto permite mejorar e innovar las

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