Analisis de mercado. Comprobar supuestos e hipótesis Entender relaciones causa-efecto

¿Por qué tenemos que investigar?

Descubrir factores que nos afectan

Comprobar supuestos e hipótesis

Entender relaciones causa-efecto

Amenazas

Problemas

Acciones competitivas

Razones:

• Porque en tus manos tienes información que podría

ser una ventaja competitiva

• Los mercados están cambiando constantemente y

necesitas saber nuevas tendencias en el consumismo

que hacen tus competidores y que prefieren tus clientes.

• La globalización te invade día a día y rápidamente si no estas

actualizado con los cambios mundiales

Los métodos a utilizarse podrían ser:

Cualitativos y cuantitativos

A través de herramientas como:

Producto:

• Estudio de imagen y posicionamiento

• Estudios de Brand tracking

• Estudio previo al lanzamiento de producto

• Estudio pre y post-test publicitario

Mercado:

• Estudio base

• Estudios de motivación hábitos de consumo

• Estudios de Usos y actitudes del consumidor

• Estudio de tipos de consumidores

• Estudios de precios

Empresas:

• Estudio de medios

• Estudios de tiempo y movimiento

• Estudio de clima laboral

• Estudio mystery shopping

• Estudio de merchandising e impacto en la decisión de compra

Mercadeo Internacional

Recursos, producto(frontera de posicionamiento),consumidores

FRONTERA(barreras de aranceles)

Claves del éxito=adaptación de entornos entre unos mercados y otros

EMPRESAS DEMERCADOS INTERN

(CLIENTES, CULTURA, RECURSOS

POLITICA, TECNOLOGIA , ECONMIA)

INTERNALIZACION DE LA MPRESA

• Competencia extranjera

• Incrementa la rentabilidad

• Globaliza los mercados

• Extiende el ciclo de vida del producto

• Diversificación de mercados

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA INTERNALIZACION

(objetivos, ubicación, tecnología, tamaño empresa, producto)

ETAPAS

1 aceptar pedidos pero no interesa exportar

2 la empresa se informa y evalua a posibilidad de exportar cerca

3 crecen las expor y se desarrolla estrategia de permanencia

4 empresa se afianza a largo plazo en los mercados externos

ENTORNOS INTERNACIONALES

ECONOMICO

(población, ingresos patrones de consumo, infraestructura)

ENTORNO POLITICO

(tipo de gobierno, gestión política y económica)

SISTEMA JURIDICO

(sistemas legales, leyes arancelarias, licencias de importación)

ENTORNO FINANCIERO

(política de crédito, formas de riesgo financiero, financiamiento,

Tipo de cambio, riesgo de pago)

ENTORNO CULTURAL

(lenguaje, religión, valores, costumbres, modales etc)

Es la manera de vivir de las personas

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