Análisis De La Demanda

ANALISIS DE LA DEMANDA.

La demanda se corresponde con deseos humanos respaldados por el poder adquisitivo. Así pues, existirá demanda de nuestro producto/servicio si hay personas que lo deseen y estén dispuestas a pagar por él (clientes).

Para analizar la demanda, recopilaremos toda la información posible sobre:

• La clientela, en concreto sobre el segmento específico del mercado al que vamos a atender.

• Las características globales del mercado en relación con ese producto.

Para investigar la demanda de un producto distinguimos dos tipos de fuentes de información:

Fuentes primarias (la opinión de los actores del mercado):

• Fuentes: consumidoras/es, productoras/es, distribuidores, personal experto que trabaja en la rama.

• Métodos de obtención de información: visitas de prospección, encuestas, entrevistas, monitoreos.

Fuentes secundarias:

• Documentos oficiales del sector, periódicos, revistas especializadas, registros estadísticos y/o aduaneros, estudios e investigaciones, legislación en la materia.

Sin duda alguna, el análisis de la demanda se debe de entender como el proceso mediante el cual se va a determinar todo el entorno que puede afectar la estimación de la demanda a futuro, el cual debe realizarse es un área geográfica específica, ya que no siempre se podrá disponer de información y datos concretos y claros, por lo que será necesario partir de datos globales y ajustarlos al grado de acercamiento de las necesidades de la demanda, tomando en cuenta datos generales de comportamiento y evolución, del sector público, del sector económico, del producto o zona geográfica que se pretende realizar la estimación de la evolución de la demanda.

También es necesario analizar el mercado, estudiar a la competencia, entender cómo se dividen en el mercado los competidores y como se podría identificar las deficiencias del mismo para operar en él.

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