Análisis De Una Proyección

ESTADO DE RESULTADOS

ACTUAL ESPERADO

VENTAS 600.000,00 630.000,00

- COSTO 360.000,00 378.000,00

= UTILIDAD BRUTA 240.000,00 252.000,00

- GASTO (1%) (2%) 6.000,00 12.600,00

= UTILIDAD OPERACIONAL 234.000,00 239.400,00

- COSTO DE OPORTUNIDAD (15%) 35.100,00 35.910,00

= UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO 198.900,00 203.490,00

- COSTO FIJO 120.000,00 120.000,00

= UTLIDAD NETAS 78.900,00 83.490,00

Evidentemente al ampliar la política de cartera, (actual 12 veces al año, esperado 8.1 veces al año) esto dará como resultado un manejo eficiente de la cartera, ya que la cartera es una de las variables más importantes que tiene una empresa para ampliar su capital de trabajo, de acuerdo a la eficiencia con la que se maneje esta cartera la liquidez de la empresa mejorara para este caso ya que la rotación será menor a la de la política actual, también este cambio traerá como beneficio la captación de nuevos clientes.

El hecho de vender a crédito no implica que la empresa facilite los bienes o servicios con algún tipo de interés, ya que vender a crédito es una inversión de recursos con cero rentabilidades.

Es válido resaltar que entre mayor sea el plazo de la recuperación de cartera esto será más beneficioso en cuanto a la captación de nuevos clientes pero se daría una situación no favorable ya que no podemos satisfacer a los clientes con un plazo de crédito de 30 días mientras los proveedores solo nos conceden crédito a 15 días, si este hecho se diera de esta manera, la empresa estaría en una desventaja financiera ya que mientras la empresa está financiando a sus clientes esta deberá pagar de contado o a periodos cortos sus proveedores.

El hecho de que la empresa tenga recursos acumulados en su cartera esto implica que, la entidad deberá recurrir a financiaciones externas para pagar sus proveedores y esto le traerá un alto costo financiero, es por este motivo que la política de cartera deberá ser coherente con la política de proveedores.

Claramente será beneficioso vender a contado en cuanto al efectivo ya que la empresa obtendrá el dinero instantáneamente en este caso, pretendiendo saber que los $12.000 de utilidad marginal sea porque se vendió de contado, y la utilidad neta esperada de $4.590 (actual $ 78.900 – esperado 83.490) sea por medio dela venta a crédito; pero para toda empresa el hecho de vender a crédito, sabiendo que deberán inmovilizar sus recursos financieros, esto traerá unas ventajas ya que al conceder créditos a sus clientes el ente puede aumentar el volumen de su negocio, otra ventaja seria que los clientes a los que se les concede un crédito estarán dispuestos a pagar un precio más elevado del que pagaría con pago inmediato, por lo tanto la rentabilidad de las ventas a crédito será superior que las ventas de contado.

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