Análisis Porter del Caso

La Guerra de las Colas

Análisis Porter del Caso

(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes (BAJO)

• Las embotelladoras tienen relativamente poco poder porque son muchas y los consumidores finales son millones.

• Ha habido una tendencia de los productores de concentrado de adquirir embotelladoras lo que reduce su poder.

(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores (BAJO)

• La gran mayoría de los insumos de Coca – Cola son controlados por la misma empresa.

• Costo de ingredientes bajos.

(F3) Amenaza de nuevos entrantes (BAJO)

• Inversiones de capital enfocada a la publicidad y la innovación.

• Amplia distribución y ventajas de costes por la obtención de insumos propios.

• Cliente con lazos fortificados y fidelidad a las marcas establecidas.

• Experiencia en el negocio que les permite una mayor distribución y difusión del producto.

• Las marcas posicionadas cuenta con las embotelladoras, y la red de distribución generando así importantes barreras de entrada.

• Las compañías establecidas constantemente están innovando.

(F4) Amenaza de productos sustitutivos (ALTA)

• Jugos

• Agua

• Bebidas hidratantes

• Te

(F5) Rivalidad entre los competidores

• Sector competitivo

• Términos entre la competencia claramente establecidos; “reglas del juego”.

• Competencia mediante publicidad, jamás en precios, que mantiene la percepción de los consumidores de que la gaseosa es diferente a la otra.

Complementos:

• Diferenciación de productos por la tecnología e innovación

• Preferencia del usuario

• Importancia en el Medio Ambiente: Aparición del concepto de reciclaje.

• Adecuación del diseño a los cambios del cliente

• Tiene como estrategia la localización/distribución

...