ClubEnsayos.com - Ensayos de Calidad, Tareas y Monografias
Buscar

Análisis de iTeam, Inc.: Factores del entorno y recomendaciones para el futuro del programa de ventas

31_saidTrabajo9 de Diciembre de 2019

630 Palabras (3 Páginas)316 Visitas

Página 1 de 3

Taller 1 “Caso ITeam, Inc”

Integrantes:

  • Ismael Valdebenito
  • Blanca Rodríguez
  • Catalina Meza
  • Patricia Said

1.- ¿Qué aspectos del entorno es más probable que afecten la planeación futura de iTeam, Inc., y qué efecto tendrá cada uno?

Los aspectos del entorno externo que probablemente afecten la planeación futura son:

b) Factores Tecnológicos

Cambios constantes en la industria conlleva a invertir en nuevas tecnologías.

La tecnología se vuelve obsoleta rápidamente.

Las ventas poco predecibles y consumo corporativo errático.

Efectos:

•        Amenaza para la inversión a mediano y largo plazo.

•        Nivel de inventarios alto (sobre stock).

b) Factores Ambientales

De acuerdo a lo establecido por la Evnvironmetal Protection Agency impuso:

Normas que limitan el contenido de plomo y mercurio en productos electrónicos.

Obligaciones respecto a los desechos industriales.

Efectos:

  • Aumento en los costos, la empresa tendrá que reformular su estrategia de venta, ya que solo se han enfocado en mantener bajos precios comparado con la competencia.
  • Daño en la imagen corporativa
  • Multas y sanciones gubernamentales

c) Factores Legales/Políticos

Debido a que la expansión global requiere integración con términos arancelarios globales, políticos de importación y exportación.  

Efecto:

  • Incremento en sus precios, que baja su competitividad

2.- ¿Qué aspectos del entorno interno (organizacional) en iTeam es probable que afecten su planeación futura, y qué efecto tendrá cada uno?

Los aspectos del entorno interno que probablemente que afecten la planeación futura de iTeam son la capacidad de poder expandir sus servicios y la poca estimación del crecimiento de sus costos que conlleva y tampoco generaron planificaciones en estimaciones de ventas lo cual genero una navegación sin timón que guie a la empresa al éxito..

iTeam es una compañía precaria de programas de marketing y ventas, no obstante, la falta de integración de áreas lo sitúa en un escenario de desventaja en lo pertinente al énfasis al cliente añadiendo la carencia de una cultura corporativa.

Recursos Humanos

  • Administración informal de la fuerza de ventas.
  • Mala imagen corporativa asociada a la falta de responsabilidad social.
  • No existe relación directa con el cliente.
  • No hay capacitación para desarrollo de los empleados.
  • Los clientes prefieran la calidad del servicio post venta.

Investigación y desarrollo

  • Mercado de alta tecnología fluctuante
  • Gran número de personas trabajando en el área no se sustente y no permita bajar los costos.

Producción y Gestión de la cadena de suministro (SCM)

  • Se requiere de una fuerte inversión para aumentar la capacidad de producción.
  • Canal de distribución no cuenta con soporte adecuado para Europa y Asia.
  • Al no contar con una investigación de mercado puede que sus productos no sean aceptados.

3.- ¿Qué consejo le daría a Andrew Taylor respecto al programa de ventas futuro de iTeam? En su opinión, ¿qué medidas debe emprender, de acuerdo con el entorno externo y las circunstancias actuales de la empresa?

El Consejo que le daríamos a Andrew Taylor es evaluar los factores internos y externos de la empresa para decidir sobre el crecimiento de la misma

Lo importante es mantener su ubicación de venta actual en el mercado, y eliminar su expansión a nivel nacional, ya que sus costos aumentan considerablemente y no cuentan con profesionales capacitados para satisfacer las necesidades del mercado, ya que nuestros competidores se encuentran más robustos en todas sus áreas.

...

Descargar como (para miembros actualizados) txt (4 Kb) pdf (49 Kb) docx (20 Kb)
Leer 2 páginas más »
Disponible sólo en Clubensayos.com