Análisis de política de descuento - Empresa Suarez

ANÁLISIS DE POLÍTICA DE DESCUENTO - EMPRESA SUAREZ

A. Pregunta 1: ¿Se debe llevar a cabo la política de descuento?

Sí. Desde la perspectiva financiera, se debe llevar a cabo la política de descuento, siempre y cuando el beneficio obtenido por la reducción del período de cobro  supere al costo que implica ofrecer el descuento del 4%.

El resultado muestra que el beneficio por capital liberado (360,000 €) supera el costo del descuento (288,000 €), generando un beneficio neto de 72,000 €. Esto demuestra que la política de descuento no solo no reduce las utilidades, sino que contribuye positivamente a ellas.

B. Pregunta 2: Preparar una hoja de cálculo para analizar si resulta posible.

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C. Pregunta 3: ¿Qué resultados esperan obtener?

Se esperan los siguientes resultados:
1. Mejorar el flujo de efectivo.
2. Liberar capital de trabajo reinvertible.
3. Incrementar la rentabilidad neta.
4. Fortalecer relaciones con clientes.
5. Reducir el riesgo de incobrabilidad.

D. Reflexiones

La gestión eficiente del capital de trabajo es esencial para la salud financiera de cualquier empresa1. En este caso, la implementación de una política de descuento por pronto pago no solo mejora la liquidez de la empresa, sino que también contribuye a aumentar las utilidades netas.

El análisis del costo-beneficio es una herramienta clave en la toma de decisiones estratégicas2, especialmente en políticas comerciales que pueden afectar tanto la estructura de ingresos como la operativa de cobros.

E. Bibliografía

1. Ross, S. A., Westerfield, R. W., & Jordan, B. D. (2010). *Fundamentals of Corporate Finance* (9th ed.). McGraw-Hill Education.

2. Gitman, L. J., & Zutter, C. J. (2012). *Principios de administración financiera* (13.a ed.). Pearson Educación.

3. Studocu. (s.f.). *Dirección financiera - Caso práctico*. Universidad Europea del Atlántico. Recuperado de: https://www.studocu.com/es/document/universidad-europea-del-atlantico/direccionfinanciera/ejercicios-obligatorios/direccion-financiera-caso-practico/9639434/view

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