Buscando la Fidelización de los clientes y crecimiento de la entidad según normas institucionales..
Enviado por Cristian Sosa • 9 de Marzo de 2017 • Apuntes • 419 Palabras (2 Páginas) • 118 Visitas
1-Planear la visita comercial
Para realizar la visita comercial, debemos primero enviar un informe físico y una llamada a la empresa que vamos a visitar , con nuestros datos como promotor y con los datos del banco N.N , documentos detallando nuestra visión como banco y con cada detalle del portafolio para el interés de las personas encargadas de la toma de decisión.
2- Diseñar y desarrollar las estrategias de comercialización de los productos y servicios.
primeramente debemos conocer de antemano la empresa que a la que vamos a realizar la visita, PRODUCTOS LACTEOS DE LA SABANA LTD, teniendo en cuenta la trayectoria de la compañía, la visión y misión, todo detalle que nos pueda brindar una idea de la necesidad actual o futura de la compañía, para realizar un estudio de las posibles argumentos y manejo de objeciones para poder tener claridad al momento de la negociación de nuestro portafolio.
en el momento de realizar la visita, se debe ser lo mas amable y objetivo posible, muy agresivo comercialmente en el momento de hablar sobre beneficios de nuestro portafolio, sin dudar sobre lo excelente que es cada uno de nuestros producto así trasmitiremos la confiabilidad al prospecto y brindaremos una trasparencia frente a las inquietudes que se generen en la negociación.
1-Planear la visita comercial
Para realizar la visita comercial, debemos primero enviar un informe físico y una llamada a la empresa que vamos a visitar , con nuestros datos como promotor y con los datos del banco N.N , documentos detallando nuestra visión como banco y con cada detalle del portafolio para el interés de las personas encargadas de la toma de decisión.
2- Diseñar y desarrollar las estrategias de comercialización de los productos y servicios.
primeramente debemos conocer de antemano la empresa que a la que vamos a realizar la visita, PRODUCTOS LACTEOS DE LA SABANA LTD, teniendo en cuenta la trayectoria de la compañía, la visión y misión, todo detalle que nos pueda brindar una idea de la necesidad actual o futura de la compañía, para realizar un estudio de las posibles argumentos y manejo de objeciones para poder tener claridad al momento de la negociación de nuestro portafolio.
en el momento de realizar la visita, se debe ser lo mas amable y objetivo posible, muy agresivo comercialmente en el momento de hablar sobre beneficios de nuestro portafolio, sin dudar sobre lo excelente que es cada uno de nuestros producto así trasmitiremos la confiabilidad al prospecto y brindaremos una trasparencia frente a las inquietudes que se generen en la negociación.
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