CASO Distribución y Planificación de Rutas

CASO 1 - Distribución y Planificación de Rutas

Una marca de distribuidor es el mismo producto que el producido por el fabricante de una marca lider. El coste de producción del Fabricante es 100, igual al coste de producción del Distribuidor

El coste de Marketing de la marca líder es del 15%, su margen comercial es del 25% y su margen de distribución es del 15%

El Distribuidor tiene 2 alternativas para su marca propia

1.- La primera es conseguir generar una Marca Premium, al mismo precio que la marca líder, y se plantea un coste de Marketing del 12%, siendo su margen comercial del 9%

2.- La segunda es lanzar una Marca Copia, un 20% más barata que la marca líder, para la que se supone un coste de Marketing del 5% y un margen comercial del 6%

Elabore una propuesta sobre la alternativa que propondría a la dirección, basada en el mejor margen de distribución.

R:/ Quiero iniciar con un párrafo citado en el E-book que nos dice: Las decisiones de Distribución influyen de manera decisiva en el precio de venta final del producto, ya que los intermediarios añaden un margen de beneficio al precio del producto y marcarán el nivel de control del Fabricante sobre los productos que vende.

Teniendo en cuenta el párrafo anterior y con base en la información mostrada en el cuadro, podemos decir que las marcas de distribuidor tiene una acogida mayor  además de un mayor porcentaje de ganancia con respecto  al proceso de  producción y comercialización de la marca líder.

Las Marcas Distribuidor nos muestran mayor reconocimiento y gusto por parte del cliente final generando aceptación y un porcentaje alto de volver a comprar la marca, generando un 25% de diferencia entre la marca líder y la marca copia de distribuidor.

Esto significa que las dos marcas de Distribuidor  siempre tendrá mayor porcentaje de posibles ventas con respecto a marca líder del mercado .

Propongo que la estrategia sea una negociación con el distribuidor, para poder compartir ganancias de sus marcas y analizar la producción - comercialización  de la marca Líder.

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