Caso Practico Distribución y planificación de rutas
Enviado por Alvaro Candido • 13 de Julio de 2022 • Prácticas o problemas • 1.031 Palabras (5 Páginas) • 238 Visitas
Caso Practico Distribución y planificación de rutas
Planteamiento del caso:
Natalia Ubrikova es la nueva directora de marketing de la empresa y quiere realizar un análisis de los pros
y contras de las diferentes estrategias de marca de distribución para definir la ideal.
¿Podrías trasladarle un análisis con las distintas estrategias de marca de distribución aplicadas a este
caso?
La estructura de negocio de la cerveza artesanal cabe destacar que son negocios de una nueva
creación, pero que en la actualidad revolucionan el mercado mundial, si bien no alcanzan las grandes
cifras de ventas de las cervezas industriales, se han situado en una fase de crecimiento y poco a poco
están ganando relevancia en el mercado.
Según La Asociación Española de Cerveceros Artesanos (AECAI) para el 2020 en España cuenta
con un poco mas de 420 centros de producción de cerveza artesana. Con una cuota de mercado respecto
a cuota de producción, 1 de cada 200 cervezas que se fabrican en España es artesanal. Mientras que, por
el lado del consumo, 1 de cada 100 cervezas que se beben proceden de micro cerveceras independientes.
En cuanto a ventas, los locales especializados se posicionan por delante de los supermercados
como destino del producto. Además, 1 de cada 3 fabricantes exporta de media el 13% de su producción.
La cerveza artesanal se considera como un producto objetivo que supone valores intangibles, ya
que se asocia a ciertos estilos de vida y/o representan cierto valor social.
Las estrategias de marca de distribución los mas aplicables para el tipo de producto (cerveza
artesanal) son:
Distribución intensiva
Distribución selectiva
Distribución exclusiva
Distribución
intensiva
Distribución
selectiva
Distribución
exclusiva
Es una estrategia utilizada en los
canales de distribución cuando
la empresa o el fabricante trata
de llegar a todos los puntos de
ventas posibles. Así el producto
puede llegar a ser consumido de
Ésta es un poco más cerrada que
la distribución intensiva, ya que
se aplica en lugares muy
específicos y reducidos, ya que la
opción de comercializar el
producto lo tienen unos pocos.
Ésta es una forma aún más
cercana y extrema de la
distribución selectiva, pues
consiste en elegir un
establecimiento para que sea el
único que pueda vender el
MBA. - LOGÍSTICA COMBINADO. - Distribución y planificación de rutas
manera masiva, al alcance de
cualquier cliente en el mercado.
Este tipo de distribución suele
aplicarse en productos de uso
básico y continuo.
Las estrategias de este tipo de
distribución están presentes en
muchos establecimientos, lo que
facilita su compra.
Una de las ventajas es que los
costos de distribución suelen ser
menores ya que tienes menos
puntos de venta e
intermediarios.
producto en una zona o área
geográfica.
Este tipo de distribución es ideal
cuando quieres llegar a un
público objetivo muy específico.
Algunos ejemplos serían los
artículos de lujo, destinados a un
consumidor de un alto poder
adquisitivo.
Ventajas
Aumento de las ventas, más
compradores con acceso a un
producto, por probabilidades se
comprará más
La mercancía tendría presencia
en los mejores mercados o
enfocados para el mejor sector
de actividad.
La estrecha relación entre
productor-distribuidor hace que
se coordinen mejor las acciones
de venta y el cliente reciba mejor
atención
Efecto boca-oreja. Es una de las
formas más efectivas de
publicitar un producto, que sean
los clientes los que hablen de él.
Existe un ahorro significativo en
la logística y distribución.
Se abaratan los
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