COMERICIO

El cliente meta (India) tiene mucho poder, debido a su volumen de compras y a su nivel de riqueza, por otra parte el mercado meta es muy grande y viene en continuo crecimiento.

Actualmente el precio es fijado por los líderes del mercado (Francia, Australia e Italia son los 3 mayores exportadores de vino a India), o sea que está determinado en moneda extranjera. Actualmente por la situación económica de Argentina el tipo de cambio es favorable para nuestra economía.

Habiendo tenido en cuenta la situación en relación a los compradores se considera que el nivel de negociación de los clientes es medio.

2.4.2.3. Amenaza de Sustitutos.

Generalmente, las empresas de un tipo de industria, están estrechamente relacionadas a empresas de otro tipo de industria. La amenaza de los productos sustitutos va a ser alta cuando estos se encuentran fácilmente disponibles y tienen un precio atractivo, cuando el consumidor crea que los sustitutos tengan características comparables o mejores y cuando el costo de cambio sea relativamente bajo.

Se ha identificado como productos sustitutos a toda la gama de bebidas alcohólicas (cerveza, whisky, etc.). Por lo cual se considera que los intentos de mercado de algunas compañías en otras industrias para atraer a los clientes hacia sus propios productos sustitutos son relativamente altos.

2.4.2.4. Rivalidad Existente

Es en general la más poderosa de las cinco fuerzas competitivas. La rivalidad puede estar dada por competencia de precios, las características de desempeño, la innovación de productos, la calidad y la durabilidad, las garantías, el servicio post-ventas y la imagen de la marca.

En el mercado en el cual se intenta ingresar la rivalidad entre los competidores es alta debido a que nuestros principales competidores son miembros productores locales, los cuales no tienen que incurrir en gravámenes de importación, lo que los beneficia con tener un costo competitivo. Pero desde

Tesis: Plan de Negocios de Vino Vegetariano para el Mercado Indio

Roberto Catalani

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la óptica de un producto diferenciado por la calidad y tipo de producto; la rivalidad es media - baja debido a que en el mercado no hay productores que ofrezcan un vino vegetariano varietal de gran calidad.

2.4.2.5. Amenaza de Nuevos Entrantes.

El ingreso de nuevos competidores es medio-alto ya que nuestro deseo es ingresar al mercado Indio, un mercado muy atractivo por su creciente nivel de demanda, tamaño de su población, y porque es un país de los denominados “Nueva Potencia”. Si bien hay que realizar una alta inversión para el ingreso al mercado los beneficios son también muy elevados.

El acceso a nuevas tecnologías

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