CREATIVIDAD EMP.

CREATIVIDAD EMPRESARIAL

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TRABAJO: MODELO CANVAS Y ESTRATEGIA DE ÓCEANO AZUL

INTEGRANTES:

Cesar Sologuren

Myrian Ortega

Sherly Rosales

Lima - 2015

MODELO CANVAS

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Aplicaremos el modelo Canvas a la empresa Gloria, debido a su gran influencia en la economía del país.

El modelo Canvas podemos identificar 9 aspectos principales, las cuales son:

1. Socios Clave
2. Actividades Clave
3. Recursos Clave
4. Propuesta de valor
5. Relación con los clientes
6. Canales
7. Segmento de clientes
8. Estructura de costos
9. Fuente de ingresos

Identificaremos los rasgos de la empresa Gloria partiendo de estos 9 puntos enumerados.

EMPRESA GLORIA

1. Socios Clave

• Colaboradores
• Auspiciadores
• Proveedores de insumos de producción
• Distribuidores
• Supermercados

1. Actividades Clave

• Identificación de las necesidades del nicho de mercado
• Diseño de los productos
• Elaboración y procesamiento de los productos
• Identificar principales canales de distribución
• Manejo de inventarios

1. Recursos Clave

• Know How
• Tendencias de productos similares a nivel mundial
• Insumos de producción
• Personal que labora en la empresa

1. Propuesta de valor

• Productos lácteos de alta calidad y características únicas en el mercado.

1. Relación con los clientes

• Asistencia personal: los clientes pueden interactuar con el personal en el proceso de venta y post venta
• Comunidad a través de las redes sociales, donde se anunciarán promociones y descuentos para todos los seguidores.

1. Canales

• Anuncios
• Tv
• Paneles y afiches
• Web , internet

1. Segmento de clientes

• Personas de toda edad
• Principalmente niños

1. Estructura de costos

• Materias primas
• Personal
• Pedido mínimo a proveedores

1. Fuente de ingresos

• Efectivo
• Tarjeta , transacciones
• Ventas

ESTRATEGIA OCÉANO AZUL

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El océano azul es el espacio de mercado desconocido y virgen. Hay quien ha creado sus propios océanos azules, y Kim y Mauborgne insisten en que las empresas varadas en el océano rojo pueden hacer lo mismo.

En el caso exacto de Gloria, ello se ha visto reflejado en los diferentes productos que sacan con características únicas de la empresa, por ejemplo:

1. El yogurt surtido no existía en el mercado peruano hasta que Gloria lo introdujo, utilizando diferentes estrategias de marketing y fidelización de cliente pudieron fortalecer su permanencia en el mercado peruano.

1. Otro claro ejemplo es la incursión de Gloria en productos que complemente un buen desayuno, Gloria no quiso atacar solo un mercado de bebida lácteas sino que vio la oportunidad de mercado de ofrecer productos que se complementen, es así que empezó a producir la mermelada, el manjar y otras productos que suelen untarse al pan para completar un buen desayuno.

1. Ahora para las personas que cuidan bastante su salud y están muy pendientes de la cantidad de nutrientes de sus alimentos, Gloria empezó a ofrecer las bebidas light, cuya concentración en calorías es menor y es precisa para las personas interesadas en productos de ese tipo.

1. Finalmente, Gloria también incursionó en productos por temporada, por ejemplo, en épocas navideñas, ofrece el panetón y el chocolate Gloria, es así que el punto de diferenciación de esta empresa es su afán por brindar productos que se puedan complementar al momento de consumirlos.

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