CRICKET

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Pregunta 1) ¿por qué piensas que disminuyeron la ventas del encendedor?

Pues según el texto considero que la Marca del producto cricket, era muy bueno, sin embargo no genero confianza en el mercado debido al Gas que posee, ya que el nivel de combustible era un peligro de derrame, se consideraba demasiado frágil, y además la empresa solo respondía a la garantía en caso de faya de fábrica pero no se responsabilizaba en caso de accidentes.

El estudio de mercado no fue el adecuado, el gerente descuido en sí a la empresa ya que al igual se encargaba de atender las cadenas de autoservicio y tiendas departamentales, la publicidad tenía que enfocarse más a los beneficios y seguridad del producto y no al precio pues tenía que vender la idea de que era el único, el mejor y de buena calidad,

Adema fue gran golpe a la empresa que los ingeniosos lo volvieran recargable por menos costo, pues lo ponía más accesible a los usuarios, generando disminución en sus ventas a la compañía, y por supuesto entra la competencia de cerillos a descalificar el producto a través de accidentes ficticios.

Pregunta 2). ¿Qué plan de acción propones para detener la caída de las ventas y lograr desplazar el producto en el mercado consiguiendo una participación significativa?

• Cambiar la estrategia de publicidad, en este caso ya no sería el enfoque al precio sino a la calidad del producto para alcanzar mayor participación en el mercado.

• . Revisaría el proceso de marketing para identificas cual punto no se cumplió.

• Innovar el producto para mayor competencia en el mercado.

Juicio personal

Complementando lo descrito considero que una buena manera de lanzar un producto al mercado es conocerlo perfectamente bien, identificando los beneficios que este puede ofrecer a los usuarios, así la calidad y el precio, de igual forma identificar las necesidades de los usuarios.

Las actividades de la mercadotecnia contribuyen en forma directa a la venta de los productos y o servicios de una empresa, además de crear oportunidades para realizar innovaciones en ellos.

Hoy día, toda PyME debe seguir el criterio de fabricar u ofrecer lo que se vende, y no vender lo que se fabrica. Según esto, la pequeña y mediana empresa deberá

Enfocarse a detectar las necesidades existentes en el mercado, las cuales pueden estar por descubrir. Estas necesidades se podrán conocer a través de pequeñas investigaciones, consultando periódicamente mediante breves cuestionarios a nuestros clientes y de esta forma conocer cuáles son sus opiniones sobre el producto

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