Cricket.

Hechos

Hersol S.A -> 1964, pensaban en la ampliacion de sus actividades

Venta de productos a miscelaneas y tlapalerias. Por estas ventas obtenian margenes bajos que fluctuaban entre el 5 y 10%.

Los cobros eran de contado y los pagos a los fabricantes eran a 30 dias.

Inventarios nunca pasaban de 10 dias de venta.

Tenian 8 vendedores repartidos por zonas. Para las entregas usaban camionetas.

Producto

Articulo de consumo

Constituia innovacion

Resolvia una necesidad de uso generalizado, cotidiano y masico

El precio de venta fijado era muy atractivo

El funcionamiento del producto magnifico

La marca perfecta

La presentacion estaba resuelta.

Era un encendedor de gas, de forma cilindrica, se podia ver a traves de su base si todavia contenia gas, se estimaba que su deposito de gas y piedra servian para que fuese usado mil veces por lo menos.

Los concesionaros deseaban que su producto se vendiera en tiendas de departamento, de autoservicio, tlapalerias.

Los concesionarios contactan a Hersol, y se reservaban el derecho de nombrar otros distribuidores para el interior de la republica

El estudio de mercado arrojo un consumo total maximo al año de 140, 000 encendedores, si la distribución era adecuadoa, podian llegar a vender 240,000 encendedores

Se preparon un censo cuadriculando de la ciudad, utilizando 30 investigadores hasta localizar 28, 000 puntos de venta, excluyendo auqellas miscelaneas que venden unicamente refrescos y articulos de bajo valor.

La conclusion de un segundo estuvio fue que el nuevo encendedor podia ser vendido casi en la totalidad de lugares comerciales a donde condurriera la gente.

Se venderia en empaques individuales con su empaque. Diez unidades asi serian la unidad minima de venta de los distribuidores a los detallistas.

No se trabajaria el producto a traves de mayoristas ni se efectuarian ventas en plan promocional.

Se contrataron 15 vendedores con vehiculo propio que cubririan la Cd de Mexico, ademas de un Gerente de Ventas

Precio detallistas: 10.40 -> vendido en 13 (20% de utilidad)

Precio tiendas de autoservicio y departamentales: 9,80 -> vendido en 13 (25% de utilidad)

Costo de fabricacion: 3 pesos

Garantia absoluta en el funcionamiento de los encendedores, pudiendo ser estos cambiados en caso de tener defectos.

Se conto con exhibidores.

Publicidad consistente en 30 mensjaes diarios en cada uno de los 3 canales de television, la mitad de 30 segfundos de duracion y la otra mitad de un minuto

La publicidad efectuada durante la etapa de introduccion nos e puede valorar en menos de un millon y medio de pesos.

Su idea basica era, solo cuesta $ 13.00

Con que cadda uno de los 28000 detallistas vendas nada mas una caja de 10 encendedores al meso, la venta mensual seria de 280000 encendedores.

Las ventas aumentaron solo el primer mes, y despues comenzaron a descender hasta 15,000 unidades por mes.

El clasico ingenio mexicano hizo rellenable el encendedor por 4 pesos

Existia publicidad sobre los riesgos de explosion por llevar gas en un recipiente cerrado.

Los fabricantes movieron la distribucion a otra compañía

Los detallistas no querian comprar

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