¿CUÁL ES LA RELEVANCIA DE APLICAR LOS CONCEPTOS DE LA MATRIZ DE CICLO DE VIDA DE PRODUCTO A LAS DECISIONES DE PRECIO?
Enviado por Karla Jarmillo Ortega • 19 de Agosto de 2019 • Ensayos • 558 Palabras (3 Páginas) • 94 Visitas
¿CUÁL ES LA RELEVANCIA DE APLICAR LOS CONCEPTOS DE LA MATRIZ DE CICLO DE VIDA DE PRODUCTO A LAS DECISIONES DE PRECIO?
Karla Jaramillo Ortega – 2175465
Mercadeo Y negocios Internacionales
Universidad Autónoma de Occidente
Cali,Valle 2019
El ciclo de vida de un producto en el mercado está conformado por cuatro fases, introducción, crecimiento, madurez y declive.
La fase de introducción se caracteriza por ser un producto en lanzamiento el cual no tiene mucha competencia, por esto es llamativo sin embargo no deja utilidades en esta etapa; referente a los precios, cuando es un producto muy innovador se dan el “lujo” de lanzarlo al mercado con precios de descreme, pues los consumidores no son tan sensibles al precio.
La fase de crecimiento sube las ventas y las ganancias, con frecuencia a ritmo acelerado. “Los competidores entran en el mercado, Como parte de los esfuerzos de las empresas para incrementar las ventas y, a la vez, la participación de mercado, los precios generalmente declinan de manera gradual durante esta etapa.” (Walker) . cuando se comienza esta etapa es cuando se deben desarrollar y consolidar la ventaja competitiva, pues es lo que los hará resaltar de su competencia.
“La fase de madurez las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente; cuando se nivelan, las ganancias de productores y de intermediarios decaen. La razón principal: intensa competencia de precios. Algunas empresas que tratan de diferenciarse extienden sus líneas de productos con nuevos modelos; otras presentan versiones “nuevas y mejoradas” de su marca primaria” (Walker); es decir que en este punto las marcas inician una guerra de precios, en donde el nivel de competencia empieza a ser alto y el mercado empieza a saturarse; por esto es importante haber desarrollado una ventaja competitiva exitosa, para asi no caer en la siguiente etapa la cual es el declive
La fase de declive se caracteriza por la reducción en las ventas de la categoría debido a apariciones de productos sustitutos que satisfacen igualmente sus necesidades; iniciando nuevas categorías, remplazando las anteriores.
A este punto del recorrido los consumidores ya se han vuelto más sensibles al precio, convirtiéndose en compradores de precio o valor.
Como conclusión y dando respuesta a la pregunta principal, es importante tener en cuenta, y aplicar estos conceptos de ciclos de vida del producto o mercado porque toda empresa debe saber en qué punto se encuentra y los pasos que debe seguir para que no se vuelva un fracaso.
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