¿CUÁL ES LA RELEVANCIA DE APLICAR LOS CONCEPTOS DE LA MATRIZ DE CICLO DE VIDA DE PRODUCTO A LAS DECISIONES DE PRECIO?

¿CUÁL ES LA RELEVANCIA DE APLICAR LOS CONCEPTOS DE LA MATRIZ DE CICLO DE VIDA DE PRODUCTO A LAS DECISIONES DE PRECIO?

Karla Jaramillo Ortega – 2175465

Mercadeo Y negocios Internacionales

Universidad Autónoma de Occidente

Cali,Valle 2019

El ciclo de vida de un producto en el mercado está conformado por cuatro fases, introducción, crecimiento, madurez y declive.

La fase de introducción se caracteriza por ser un producto en lanzamiento el cual no tiene mucha competencia, por esto es llamativo sin embargo no deja utilidades en esta etapa; referente a los precios, cuando es un producto muy innovador se dan el “lujo” de lanzarlo al mercado con precios de descreme, pues los consumidores no son tan sensibles al precio.

La fase de crecimiento sube las ventas y las ganancias, con frecuencia a ritmo acelerado. “Los competidores entran en el mercado, Como parte de los esfuerzos de las empresas para incrementar las ventas y, a la vez, la participación de mercado, los precios generalmente declinan de manera gradual durante esta etapa.” (Walker) . cuando se comienza esta etapa es cuando se deben desarrollar y consolidar la ventaja competitiva, pues es lo que los hará resaltar de su competencia.

“La fase de madurez las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente; cuando se nivelan, las ganancias de productores y de intermediarios decaen. La razón principal: intensa competencia de precios. Algunas empresas que tratan de diferenciarse extienden sus líneas de productos con nuevos modelos; otras presentan versiones “nuevas y mejoradas” de su marca primaria” (Walker); es decir que en este punto las marcas inician una guerra de precios, en donde el nivel de competencia empieza a ser alto y el mercado empieza a saturarse; por esto es importante haber desarrollado una ventaja competitiva exitosa, para asi no caer en la siguiente etapa la cual es el declive

La fase de declive se caracteriza por la reducción en las ventas de la categoría debido a apariciones de productos sustitutos que satisfacen igualmente sus necesidades; iniciando nuevas categorías, remplazando las anteriores.

 A este punto del recorrido los consumidores ya se han vuelto más sensibles al precio, convirtiéndose en compradores de precio o valor.

Como conclusión y dando respuesta a la pregunta principal, es importante tener en cuenta, y aplicar estos conceptos de ciclos de vida del producto o mercado porque toda empresa debe saber en qué punto se encuentra y los pasos que debe seguir para que no se vuelva un fracaso.

En la etapa de introducción es importante al momento de saber con que estrategia de precios se lanzará el producto, cual es la más adecuada para el tipo de producto, pues se puede dar por muestreo, demostración, venta directa y canales de distribución, todo dependiendo del bien ofrecido.

Siguiendo al crecimiento se debe implementar ya una ventaja competitiva, pues la empresa al saber que esta en este punto de su “ vida comercial” sabe y empieza a notar que crece la competencia, que su producto se vuelve genérico, ahí es donde entra el desarrollo de una ventaja competitiva para así crear un valor agregado al consumidor y lo prefiera.

En la madurez y en el declive es muy importante relacionar estos conceptos con el precio, pues es en donde mas esta variable se ve afectada, dado que los consumidores se vuelven más sensibles al precio por la existencia de otros bienes sustitutos más elásticos que para ellos aportan el mismo valor.

https://mercadeo1marthasandino.files.wordpress.com/2015/02/fundamentos-de-marketing-stanton-14edi.pdf 

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