Canales De Comercialización

Canal de Comercialización

Es el camino que tiene que seguir el productor o la persona fabricante para hacer llegar al consumidor final sus productos y servicios; los canales de distribución están constituidos por empresas o personas que facilitan la circulación del producto hasta llegar a manos del comprador o usuario, estos son los denominados intermediarios.

Flujo de funciones

Los flujos de funciones, son movimientos que se realizan de manera secuencial los miembros de un canal de distribución.

A través de todo el canal de distribución se producen negociaciones, ya sea entre los fabricantes, mayoristas o minoristas ya que negocian los surtidos, los precios y la promoción de los productos y hay algunos flujos que son básicos para el canal de comercialización:

• Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio.

• Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.

• Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.

• Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para ello se necesitan actividades como fabricación, clasificación, montaje y empaque.

• Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.

• Distribución física: transportar y almacenar los bienes.

• Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.

• Aceptación de riesgos: va el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución.

Valor agregado de los intermediarios

Los valores agregados de un intermediario en un proceso de comercialización puede ser que de manera más rápida y eficiente el producto puede llegar al consumidor final, ya que ellos cuentan con diferentes beneficios para distribuir los productos, Además el valor agregado de servicios como transporte y acomodo del producto para hacerlo llegar al consumidor.

¿Son necesarios? ¿Porque?

Me parece que dependiendo del tipo de servicio, ya que por ejemplo hay muchos prestadores de servicios que no son directos sino que ellos tienen que conseguir los servicios y en muchos casos puede ser más sencillo el dirigirte con alguien que te lleve por el camino pero por no ser directamente del prestador puede salir más caro el costo del servicio o en otros casos es más fácil adquirir los servicios directamente del prestador de servicios.

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