Cara a cara con su cliente potencial Prepárese y arregle su presentación

Cara a cara con su cliente potencial

Prepárese y arregle su presentación

Las primeras impresiones son cruciales. Para poder ser un profesional experimentado y seguirlo es importante seguir los siguientes consejos:

• HAGA SU TAREA: Es importante tomar en cuenta que no se debe preparar presentaciones como si fuera para cualquier reunión. Se debe tener opciones diferentes e innovadoras, antes de cualquier reunión se debe hacer una lista de los temas importantes a tratar, cuando se esté frente al cliente se puede verificar que se esté cubriendo todos los temas previstos. Se puede representar mediante fotografías, videos las entregas o procedimientos que realiza la empresa para así poder dar más credibilidad de la empresa. Nunca se debe dar a pensar al cliente que la reunión no es importante para la empresa.

• EN LA ARENA: Siempre es importante estar preparado antes de ir a cualquier reunión porque eso da seguridad y es importante tener seguridad para la negociación. Con seguridad y actitud de que es un profesional experimentado, no se debe hablar demasiado sobre sí mismo o sobre la empresa. Se debe utilizar estrategias en las reuniones formando equipos estratégicos, es requerido manejar la información que se va a dar del producto.

• DESPUES DE LA REUNION: El que termine la reunión no quiere decir que el contrato este firmado, la única señal segura del éxito es la firma del cliente, se requiere ser persistente para poder llegar a la firma, buscar el sello del contrato esto solo se puede dar tomando en cuenta las estrategias de negociación.

• UNOS CONSEJOS MAS:

o Confiera atribuciones a su cliente: Se necesita involucrar al cliente pero no forzarlo, y cuando se realicen llamadas verificar que sean relevantes para el cliente.

o Simplifique la vida de su futuro cliente : Dar la mejor opción al cliente en cuanto a la base lógica estratégica( COSTO Y PAGO)

o Trabaje en su credibilidad: Cultivar la confianza es más difícil de lo esperado, dar muestra del trabajo es una de las formas de disminuir el riesgo de hacer negocios con esta nueva empresa.

o Cultive sus relaciones: Es importante ayudar a otros, no solo a las personas que apreciamos sino también aquellas que lo necesitan, y del mismo modo pedir ayuda cuando se requiera. Cuando no sabemos algo de la empresa debemos preguntar no nos podemos quedar con esa duda, que no nos de vergüenza.

o Presente a la familia: Es necesario ir incorporando miembros de la empresa para que el cliente se familiarice.

o ¿Quién manda?: Se debe tener claro quién es la persona que influye en la compra, es realmente importante evacuar todas las dudas

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