Caso Universal Plastic.

                                                              CASO: UNIVERSAL PLASTICS

Datos de la empresa: Universal Plastics es un fabricante, localizado en San Francisco, que se dedica al rubro de caños de polietileno y otros productos plásticos relativamente pequeños. Además, contaba con 12 máquinas, cada una de ellas hacia 1 millón de libras de caños al año.  También, contaban con una fuerza laboral de 10 hombres.

 ¿Qué es el polietileno?

 Es uno de los plásticos más comunes debido a su bajo precio y simplicidad en su fabricación. Además, se puede fabricar laminas de chapa, botellas, juguetes, bolsas, partes de electrodomésticos y partes de autopartes (Universal no había entrado en ese rubro).

Problema: Caída del precio y exceso de capacidad (cantidad de desempeño)

Clientes: Empresas de instalaciones de regado, comerciantes y distribuidores de equipamiento para césped, jardineros y contratistas de paisajes, grandes granjas, fabricantes de sistema de riego industrial.

 Competidores: Muchos competidores (60 fabricantes a nivel de EE.UU), facilidad de ingreso al mercado (Baja inversión conocimiento técnico básico) 

Situación del Mercado: Durante 2 años el precio de los caños de polietileno cayó regular y significativamente.

• Puntos de venta: California, Oregon y Arizona
• Localización de la Empresa: San Francisco
• Gerente de marketing de U. Plastics: Sr. Walter Riley
• Ingresos de universal: El principal producto de la empresa, eran los caños de polietileno (Representa un 60 – 70% de sus ventas anuales). Por otro lado, el 30 - 40% de sus ventas provenía de otros compuestos plásticos de uso industrial.
• Gama de productos: 
• Situación económica: Fuerte

PARA PPT:

LOS CAÑOS QUE NO ERAN VIRGENES ERAN CONSIDERADOS DE SEGUNDA LINEA. MIENTRAS QUE LOS AÑOS CON CERTIFICACIOON(FSN) ERAN UTILIZALDOS PARA LA TRANSMISION DE AGUA POTABLE

El 60 – 80 % de los caños de polietilenos eran de segunda mano.. Los cuales le daban uso industriales

Dato importante: caños de polietileno no vírgenes cayeron de 52 entavos a 38 centavos.

• El costo delas materias primas es de 40 - 50 %
• Los productos de alta calidad con los estándares de la FSN se vendían más que los de segunda línea.

Propuestas:

• Propuesta por parte de Riley.- Reducir aún más los precios hacer mayor promoción de la marca U.P. Además,  llevar al producto a una gama de precios, con ello atraer un nuevo mercado. Bajar la calidad del producto para que sea coherencia la reducción del precio.

• Propuesta por parte del señor Pope (Gerente de producción).- comercializar una nueva línea de alta calidad hecha de resinas superiores. Subir el precio por encima de la línea Premium (De los estándares de la FSN). Además, retirarse por completo de productos de segunda línea y de la línea de productos vírgenes. Tratar de convencer a los consumidores y proveedores. Agregar un programa de garantía

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