Confiteca

Análisis del Micro entorno de la empresa Confiteca C.A Ecuador

Posibilidad de nuevos entrantes (PNE)

Las empresas productoras invierten grandes cantidades de capital para la producción y comercialización de sus productos; tanto en el costo de materia prima, producción, transporte, aranceles y otros derivados del proceso de exportación e importación.

Debido a las altas barreras que ponen los requisitos de capital, el grado de diferenciación, el acceso a canales de distribución, las barreras gubernamentales, la amenaza de ingreso a este sector industrial es baja.

Poder de Negociación de los Proveedores (PNP)

Esto hace referencia a la capacidad que tienen los proveedores de negociar por ejemplo, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta oferta de insumos estos pueden fácilmente aumentar sus precios.

Además de la cantidad de proveedores que existan, el poder de negociación de los proveedores también podría depender del volumen de compra, la cantidad de materias primas sustitutas que existan, el costo que implican cambiar de materias primas, etc. El análisis del poder de negociación de los proveedores, nos permite diseñar estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con nuestros proveedores.

Los abastecedores pueden reducir las ganancias de una empresa, impidiéndole recobrar los

incrementos de los costos al mantenerse estables los precios, por lo que es necesario mantener diversos proveedores y realizar los respectivos análisis de las cotizaciones al adquirir materia prima, insumos, suministros, etc., por esta razón Confiteca C.A, hace hincapié en las siguientes condiciones a nuestros abastecedores:

La empresa requiere siempre grandes volúmenes de insumos, suministros, materia prima, etc. Esto beneficia al proveedor en precios y en servicio ya que los proveedores saben que la empresa a la que bastecen es importante.

Debido a los volúmenes de compra es importante obtener créditos.

Acceder a descuentos y promociones.

En la empresa podemos distinguir dos clases de proveedores extranjeros e internos.

Extranjeros principales:

Casa Lugtaa proveedor Colombiano el cual provee todo tipo de esencias

Los proveedores internos son empresas ecuatorianas que proveen a la empresa de cacao, azúcar, empaques y productos complementarios para el área de comercialización y producción.

Nacionales principales:

Fullservices, provee de material POP, y demás materiales de publicidad. Para la empresa existe una influencia alta de proveedores en las operaciones de la empresa pues la mayoría de negociaciones entre las partes, son pactadas como acuerdo que buscan un objetivo principal el cual es favorecer el desarrollo de mutuas empresas.

Poder de negociación

de los clientes.

Al tratarse de varios productos de consumo, se debe satisfacer la necesidad de los clientes de todas las edades.

Los compradores de productos Confiteca son principalmente tiendas de alimentos, de servicio, restaurantes, comedores universitarios. La rentabilidad en cada uno de estos segmentos, obviamente, demuestra el poder de negociación con el consumidor final.

En los centros comerciales máquinas expendedoras distribuyen el producto gratis a manera de fidelizar al mercado.

Posibilidad de Productos Sustitutos

Al referirse al segmento de producción de chocolates, cabe recalcar que los productos que ofrecen las diversas productoras y comercializadoras de chocolates varían de acuerdo a su desarrollo y crecimiento como empresa. Algunas ofrecen productos con un desarrollo y calidad más alto debido al tipo de tecnología y materia prima que utilizan mientras

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