Cuestionario Mezcla Comercial

1. ¿Qué es para usted la mezcla de mercadotecnia o mezcla comercial?

Es un nivel táctico de la mercadotecnia, en el cual, las estrategias se transforman en programas concretos para que una empresa pueda llegar al mercado con un producto satisfactor de necesidades y/o deseos, a un precio conveniente, con un mensaje apropiado y un sistema de distribución que coloque el producto en el lugar correcto y en el momento mas oportuno.

2. ¿Por qué es necesario analizar la mezcla comercial? ¿Cuál es su importancia?

Se analiza la mezcla comercial porque son las herramientas o variables de las q se dispone para cumplir con los objetivos de la empresa, son las estrategias de marketing basadas en las 4P producto, precio, plaza y promoción.

La importancia de la mezcla comercial es lograr conquistar el mercado objetivo de la empresa.

3. ¿Cuáles son las variables y sub-variables de la mezcla comercial?

Producto.- El campo del producto se ocupa de la

creación del "producto" adecuado para el mercado meta.

Sus sub-variables son: Variedad, Calidad, Diseño, Características, Marca, Envase,

Servicios, Garantías.

Precio .- Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto

o un servicio.

Sus sub-variables son: Precio de lista, Descuentos, Complementos, Periodo de pago,

Condiciones de crédito.

Distribución .- Elemento del mix que utilizamos para conseguir

que un producto llegue satisfactoriamente al cliente

Sus sub-variables son: Canales, Cobertura, Surtido, Ubicaciones, Inventario,

Transporte, Logística.

Promoción .- Se refiere a informar al mercado meta

respecto del producto adecuado.

Sus sub-variables son: Publicidad, Venta Personal, Promoción de Ventas,

Relaciones Públicas.

10.- Una tienda de ropa vende trajes de hombres en tres niveles de precios: 180, 250 y 340 dólares. Si los compradores utilizan estos puntos de precios como referencias para comprar los diferentes trajes, evalúe el efecto de añadir una nueva línea de trajes a un precio de 280 dólares ¿Esperaría que las ventas de trajes de $ 250 dólares aumentaran, disminuyeran o siguieran igual?

El de 250 $ bajara sus ventas ya q la gente mantiene el concepto de que mientras mas

caro es mejor y la diferencia d precio entre 250 y 280 es apenas de 30 $ a comparación del

de 180 y 340 q es bastante la diferencia por lo tanto el de 250 $ tendría competencia q

seria el de 280 $ se compartirían las ventas entre los 2 por lo tanto disminuye.

11.- ¿Por qué se utilizan intermediarios de mercadotecnia?

Porque estos son mas eficientes tratándose de llevar los bienes a los mercados que se tienen en la mira. Los intermediarios en razón de sus contactos, experiencia, especialización y grado de maniobras suelen ofrecer a la empresa más de lo que esta puede lograr por cuenta propia. Los intermediarios disminuyen la cantidad de trabajo que deben realizar tanto productores como consumidores, disminuyendo la cantidad de contactos, haciendo más eficiente el sistema y produciendo ahorros.

12. ¿Cuáles son las funciones del canal de distribución?

Las funciones del canal de distribución es desplazar bienes y servicios de los productores a

los consumidores, y elimina las brechas importantes de tiempo, lugar y posesión que

separan los bienes y servicios de quienes los usarán.

19.- ¿Mencione que diferencia hay entre publicidad y promocion?

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