Definición Señuelo

DEFINICIÓN DE SEÑUELO

Es un tipo de manejo comercial en el cual se beneficia el vendedor para lograr su objetivo,

usando estrategias basadas en la combinación de precios y calidad tratando de disfrazar el

beneficio del consumidor. Como los ejemplos que nos dan en la lectura entendemos que el

vendedor puede llegar a su objetivo utilizando esta técnica llamada señuelo.

ALFA ROMEO GIULIA 6C

VALOR: $210.492.300

CARACTERISTICAS

• Cilindraje: 6 Cilindros

• Modelo 2016

ALFA ROMEO MILANO

VALOR: $54.320.000

CARACTERISTICAS

• Cilindraje: 6 Cilindros

• Modelo 1989

METODOLOGIA DEL EXPERIMENTO

ALFA ROMEO GIULIA 6C MODELO

2016

(PRODUCTO A)

ALFA ROMEO MILANO MODELO

1989

(PRODUCTO –A)

FECHA

01 DE ABRIL DE 2015

LUGAR:

FRIGORIFICO GUADALUPE

FECHA

01 DE ABRIL DE 2015

LUGAR:

MADELENA

FECHA

31 DE MARZO DE 2015

LUGAR:

ALCALÁ

FECHA

01 DE ABRIL DE 2015

LUGAR:

PERDOMO

(A) (B)

(A) (-A) (B)

(B) (-B) (A)

De acuerdo con lo leído y lo analizado del libro “LAS TRAMPAS DEL DESEO” de Dan

Ariel “Efecto Señuelo” ofrece recetas e ideas que permiten analizar el efecto señuelo o el

anclaje para poder realizar mejores compras o inversiones financieras.

Según los resultados de nuestro experimento pudimos concluir que el efecto es positivo ya

que al tener 2 productos similares y un 3 producto desmejorado de alguno de ellos, siempre

se optara por descartar el similar para adquirir una fácil y concreta respuesta del producto q

En la FASE I los encuestados prefieren las características del señuelo A por su economía,

diseño, y funcionalidad que tiene.

1. ¿Por qué los seres humanos raramente eligen las cosas en términos absolutos?

2. ¿Los productos del primer señuelo son de alta gama y reconocidos a nivel mundial

por su Tecnología y maquinaria?

3. ¿Por qué el precio es tan notorio entre el Alfa Romeo y el Ferrari?

4. ¿Qué valor tiene un carro nuevo y un carro antiguo de esta categoría?

5. ¿Por qué en los productos nos dejamos influenciar por modelos y marcas? Y no por

capacidad, resistencia y economía?

6. En el futuro las grandes marcas van a prevalecer como pioneras en el sistema. ¿Qué

método empleará para que su empresa sobresalga sobre las demás?

7. ¿Qué productos emplearía para una mejor producción, en nuevos equipos para el

futuro?

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