Distribucion Nike

Nike

1. Cobertura del canal para cada producto:
2. Longitud del canal de distribución para cada producto (Dibujar todas las longitudes)

Nike, el mayor fabricante de calzado es un ejemplo claro de estrategia selectiva. Los primeros productos que Nike tenia eran zapatillas corrientes de campo. Actualmente tiene una gama de productos amplia, incluyendo zapatillas de futbol, baloncesto, running, etc. Todos sus productos están respaldados por un alto equipo tecnológico que evoluciona continuamente para satisfacer las necesidades cambiantes del usuario. Siendo Nike una empresa multinacional, mantiene canales de distribución en mas de 100 países para que su producto llegue al cliente final. Hay que destacar, por tanto, la importancia de los intermediarios para una serie de productos pre y post venta, que dependen de su canal de distribución. La longitud de este canal es media, ya que existen puntos de venta donde se vende directamente al consumidor, así como grandes almacenes que se dedican a venderlo. La estrategia de distribución que persigue a Nike es mixta, una combinación de Push y Pull. La estrategia Push utiliza a los distribuidores o empresas que dediquen atención al mensaje para comercializar sus productos. La estrategia Pull dirige su mirada hacia los clientes finales.

• Propiedad del canal de distribución para cada producto

• La propiedad del canal es mixta, en el caso del Peru, la empresa Hiper Deporte S.A.C. se encarga de la distribución de los productos Nike en las diversas tiendas retail (Marathon, Oeschle, Saga Fabella, Ripley, etc) que existen en el país. Por otro lado, las tiendas Nike son abastecidas especialmente con productos únicos, que no podrán ser encontrados en los retail.

• Multicipilidad del canal de distribución para cada producto

• Nike utiliza un canal múltiple, debido a que utiliza diversos canales para llegar directamente a su consumidor o mediante el uso de un mayorista o minorista.

De este modo, amplia sus posibilidades de llegar a su consumidor final y le brinda facilidades de adquisición, además abastecen con mayor cantidad al mercado peruano.

• Qué tipo de restricción maneja cada producto

• Precio: El precio alto de las zapatillas, limita a ciertos consumidores a adquirir los productos
• Moda/Estilo: Tienden a renovar constantemente sus colecciones para cubrir la tendencia del momento, además los competidores de Nike, están constantemente innovando sus productos para volverlos mas atractivos a diferentes sectores socioeconómicos.
• Novedad: Todos producto de zapatillas Nike se colocan mayormente en el área deportiva de los tiendas, debido a que la marca esta fuertemente relacionado al deporte.

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