Distribucion de Empresas

 Distribución

Una de las áreas en donde podemos generar información de la empresa es la de distribución, considerando los siguientes conceptos y detectando cuáles son los niveles de distribución que posee la empresa.

En la actualidad, la mayoría de los fabricantes no venden sus productos a los usuarios finales, entre ellos existen los intermediarios. La comprensión de qué, cómo, dónde, porqué y cuándo los clientes compran es el primer paso que debe darse para el diseño de un canal de marketing.

Podemos mencionar que la distribución es el conjunto de operaciones y actividades que se ejercen en el momento en que los productos, bajo su forma normal de utilización, entran en el almacén comercial del productor hasta el momento en que son entregados a los consumidores o usuarios.

En algunos casos las empresas cuentan con información de Nielsen que mide los niveles de distribución en algunos tipos de canales y para algunas categorías de productos.

Distribución numérica

Es el porcentaje de tiendas del universo Nielsen que manejan una marca o clase

 De producto.

 Cálculo(Tiendas manejantes /Universo Nielsen)*100

● Nos ayuda a saber si el crecimiento de una marca se está dando por mayor

 Presencia en las tiendas y a determinar el potencial de penetración que tenemos en determinado canal o área

Distribución Ponderada

Es el porcentaje de las ventas en pesos de la clase de producto que hacen las tiendas que manejan una determinada marca, es decir, la importancia de las tiendas en términos de ventas en pesos de la clase de producto.

 Cálculo:(Ventas en pesos de la categoría solo de las tiendas maneja antes de una determinada marca / Ventas en pesos de toda la categoría en todas las tiendas)*100

● Esta variable indica “la calidad de la distribución

 Nos ayuda a determinar si el esfuerzo que hacemos en distribución numérica se está haciendo en establecimientos importantes para las ventas en dinero de la categoría.

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