EVIDENCIA 1 PROYECTAR EL MERCADEO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

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EVIDENCIA 1 PROYECTAR EL MERCADEO

Laura Mateus

Mosquera

2014

SOLUCION A INVESTIGACION

1- Concepto de merchandising en mercadeo:

Es el conjunto de técnicas basadas principalmente en la presentación, la rotación y la rentabilidad, comprendiendo un conjunto de acciones llevadas a cabo en el punto de venta destinadas a aumentar la rentabilidad, colocando el producto en el lugar, durante el tiempo, en forma, al precio y en la cantidad más conveniente.

2- Principios del merchandising

-Rentabilidad:

Los materiales deben localizarse donde tengan  u gran efecto en las ventas. Háblele a su cliente en términos de rentabilidad y dele evidencia del éxito del producto.

-Ubicación:

Trate de conseguir la mejor ubicación para el producto, ya se al lado de la caja registradora o enfrente del mostrador

-Impacto:

Use la cantidad d productos que considere necesarios, así mismo de acuerdo al potencial de ventas de la tienda

-Disponibilidad:

Trate de conseguir lugares de exhibición que sean accesibles a las personas, así mismo la cantidad necesaria para vender el producto.

-Precio:

Las tarjetas de los precios  deben ser claras, para el cliente es mejor ver el precio de la rebaja.

3- Como funciona el merchandising

Atraer, Interesar al cliente, despertar el Deseo y Accionar la compra. Esto se logra conociendo a profundidad tu producto, entendiendo a tu mercado meta, cumpliendo con las necesidades y deseos de tus clientes y prácticamente se venderá solo.

4- Tipos de merchandising

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5- Acciones para hacer merchandising

-Dar vida al producto.

-Hacer más atractiva la venta del producto en el punto de venta.

-Destacar el producto de los de la competencia utilizando medios como la exhibición, demostración, envase o empaque, etc.

-Eliminar productos poco vendibles.

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