Ejemplo segmentación de mercados
Enviado por Suceliana • 12 de Octubre de 2019 • Documentos de Investigación • 348 Palabras (2 Páginas) • 178 Visitas
[pic 1] | Definir el mercado El mercado será un B2C y B2B, según la tipografía del producto es orientado a hogar , obra y distribuidores | |||
Dividir el mercado | ||||
Demográfico | Geográfico | Psicográfico | Conductual | Beneficios |
Sexo: Ambos géneros Edad: adultos mayores de 30 años y edad avanzada. Generación: X Estado civil: Casados Tamaño de familia: familia reducida y familia grande Ocupación: Empleados y profesionales liberales. Nivel formativo: Básico y diversificado Nivel Socioeconómico: Medio | País: Guatemala Región: Central e interior de la república Hábitat: Urbano | Estilo de vida: interesados en el confort y la protección familiar. Personalidad: Cuidadoso, hogareño, de buen gusto. Clase social: Clase media Grupos de referencia: familia, amigos, compañeros, vecinos. Valores: Seguridad, responsabilidad. Actividades: cuidado de la casa, bricolaje. | Frecuencia: Eventual Ocasión de uso: Uso periódico para mantenimiento. Disposición de compra: Dispuestos a la compra. Tasa de uso: Grande Grade de lealtad: Sin preferencias específicas. Conocimiento de la marca: Alguno Estilo de compra: Compra funcional Nivel de participación en el proceso: Medio | Clientes interesados en producto estándar al menor precio. En función del grado de valor añadido: Clientes básicos. En función del grado de expectativas del nivel de calidad: Media |
[pic 2] | Construir el perfil |
Principales Necesidades: Satisfacer la necesidad de proteger su hogar y familia. Grado de lealtad: Media, porque está aprovechando una oferta. Sensibilidad al precio: Aprovecha las ofertas. Nivel de decisión de compra: Bajo ya que son compras eventuales Preferencias: Tiendas con ubicación conveniente Distribución Geográfica: Extendida, aunque los usuarios viven más en ciudades. ¿Qué ofrece la competencia? Producto más caro, marca más conocida, asesoría y servicios postventa Uso de media: Lectores de periódicos, publicidad de boca en boca, publicidad exterior tiene algún impacto. | |
Evaluar la viabilidad | |
Tienen suficiente poder adquisitivo. Se puede llegar comercialmente al objetivo Tiene una razón poderosa para comprar el producto. La competencia puede bloquear acceso solo si accede a guerra de precios y rebajar estándar de la marca. El mercado si es consistente con nuestros valores y objetivos. | |
Elegir el target del mercado | |
Hombres y mujeres de 30 años en adelante con educación básica o diversificado con familia y enfocados en el cuidado del hogar, con nivel socioeconómico C- y CC, que viva en zonas urbanas de la república de Guatemala. Son personas que valoran la estética de su hogar ya que representa el lugar donde su familia convive y se mantiene segura. |
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