El Conflicto

Características de la negociación

Actividad 2

Unidad 1

Negociación empresarial

JUDITH

La situación que atraviesa el empleado identificando la naturaleza del conflicto.

Sergio requiere de un aumento de sueldo del 30% por motivos personales y profesionales, ya que el considera que su labor profesional ayudara a la empresa a subir los resultados.

Los elementos que se consideran para señalar que se realizó una negociación entre el empleado y el gerente general.

Implica dos o mas partes: Segio y su jefe.

Existencia de un conflicto: El aumento de sueldo para Sergio.

Relacion Voluntaria: Llegaron a un acuerdo, en el cual Sergio ofreció una contraoferta en la cual su jefe modifico su manera de ver las cosas, replanteo su argumento señalando que su aumento de sueldo no representa un costo para la empresa sino una inversión ya que él puede aumentar más su rendimiento y productividad de sus funciones generando altas ventas en cada mes, utilidades más elevadas para la empresa. Así mismo hace énfasis de la importancia del retorno de la inversión por el valor de su aportación a la organización.

Intercambio de recursos: El Gerente general le propone que su aumento será de manera gradual y estará basado en los resultados que presente cada mes, hasta llegar solamente a un 20% de aumento. Lo que Sergio antes de aceptar hace una nueva contrapropuesta considerando prestaciones adicionales como un premio de puntualidad y que se le otorguen vales de despensa. La respuesta del Gerente general fue que se el asunto de las prestaciones adicionales y se platicará después de tres meses, revisando las condiciones de la empresa y el aumento de sus utilidades.

La importancia de emprender una negociación entre el empleado con el Gerente general.

Considero que la importancia recae en que ambos se verán beneficiados con esta negociación, Sergio podrá contar con el aumento de salario que necesitaba, y el gerente general obtendrá aumentos en el rendimiento y productividad de sus funciones generando altas ventas en cada mes y utilidades más elevadas para la empresa.

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