Elementos De La Negociación UNAD

ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN

Bienes raíces: La actividad de la venta de bienes raíces, es aquella en la que un vendedor ofrece bienes que tienen la circunstancia común de estar ligadas al suelo, unidos de una forma inseparable

En esta actividad regularmente existen procesos de negociación ya sea por el precio, obtener algún beneficio extra en el contrato de compra venta del bien inmueble o algún descuento. Ambas partes deben ganar-ganar, por lo que una vez pactado el precio del bien, se buscara de alguna forma obtener un beneficio extra. El conflicto se genera, cuando Alejandro Salgado el comprador pregunta sobre la contratación de los servicios de la casa en cuestión y Antonio Cazares el agente de ventas, puntualiza que esa es una actividad del comprador.

ELEMENTOS:

Se ha generado un conflicto en la compra-venta de una casa, entre el comprador y el agente de ventas, por lo que es necesario tener un proceso de negociación y así resolver dicho conflicto. Los elementos presentes son:

El agente de ventas de bienes raíces, es quien ofreció vender la casa, la mostro, dio un precio, este es el oferente, es la actividad que realiza es decir vende los productos que en este caso es una casa. Por su parte el comprador, es Alejandro Salgado, quien es la persona interesada en obtener la casa a cambio de un pago. El producto que es el objeto de la compra-venta es una casa, la cual ha sido ofrecida por Antonio Cazares a Alejandro Salgado, con ciertas características que lo convencieron de adquirirla pues satisface sus necesidades.

La compra venta se realiza en la oficina principal de Antonio Cazares que es una inmobiliaria, la cual ha sido acondicionada para mantener un clima agradable para los compradores y se procura que sea un reflejo de las ventas que realizan, con luz, y clima que permitan una estancia cómoda. El conflicto de desarrolla en la sala de juntas que es el espacio donde regularmente se realizan estas negociaciones, con una vista a un jardín que les permite tranquilidad.

El conflicto se genera cuando Alejandro Salgado, solicita que la casa, le sea entregada con todos los servicios básicos contratados, Agua y Luz principalmente, por lo que Antonio Cazares, argumenta que esto debe ser obligación del comprador, dado que son sus datos los que deben quedar asentados en cada contrato. Por su parte Alejandro Salgado por sus actividades laborales tiene poco tiempo disponible para estas actividades, por lo que se genera el conflicto.

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