Ensayo de la Selección de Forma de Pago en la exportación

Ensayo: Selección de la forma de pago para la exportación

INTRODUCCIÓN

En este breve ensayo se aborda como se realiza la elección de la forma de pago, algunos criterios a tener en cuenta y cuál es el objetivo a conseguir respecto al mismo desde el punto de vista del exportador y del importador, el momento del pago de la mercadería o servicio. Este momento de pago está en relación el embarque y/o entrega del bien o servicio. Estudiar y elegir los términos de pago adecuados también te ayudarán a reducir los riesgos asociados, así como tener una referencia de las herramientas o marcos a los que puede recurrir en caso de que exista una disputa por el pago.

Se mostrará un poco acerca de que documentos son más eficientes a la hora de realizar un pago, al igual de los medios electrónicos de pago, y que tan seguro o conveniente resultaría cada uno de ellos.

Selección de la forma de pago.

En la elección del medio del pago el exportador deberá considerar 3 aspectos.

1. Información del importador y su país, se evalúan dos aspectos del importador

• Antecedentes comerciales.
• Financieros.

Estos aspectos son cruciales en la determinación del medio de pago más convenientes para el exportador, en función a su solidez económico-financiero, y a su confiabilidad y reputación internacional, se sabrá cual medio de pago se ajustan más a las características de su cliente. Los bancos disponen de su sistema de inteligencia comercial y financiera, tanto a nivel local como a nivel internacional. También existen entidades que ofrecen servicios de información crediticia de empresas a nivel internacional para la calificación y administración de este riesgo.

1. Entorno económico del país importador. El exportador debe tener una visión general sobre el panorama económico-político y del marco legal del país del importador, esto determina en última instancia, la posibilidad de obtener el pago por la exportación en la forma, inicialmente deseada. Existe países que por condiciones particulares de regímenes políticos ejercen, por ejemplo, control sobre la salida de divisas en el extranjero.

1. Costos y requisitos que implican la utilización de distintos métodos de pago internacionales. En la actualidad, existe una cantidad considerable de bancos comerciales, que brindan servicios vinculados a operaciones de exportación. El exportador debería comparar la utilización de determinado banco en función a costos, finalmente por disponibilidad y acceso de servicios y productos vinculados a medios de pago internacional.

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1. Documentos (bancarios)

• Cheque.

Cheque personal: Documento emitido por un importador contra la cuenta que mantiene en su banco a favor del exportador.

Cheque Bancario: Documento que a petición de un importador emite un banco contra sí mismo en un tercer banco a favor del exportador.

• Cobranza documentaria.

La responsabilidad de los bancos es limitada y se rige según las reglas uniformes publicada en la Cámara de Comercio Internacional.

• Carta de crédito.

Es el compromiso que asume un banco obrando a petición y conformidad con las instrucciones de un cliente.

• Remesas.

Simples: es un medio de pago por el cual el exportador entrega a su banco un documento financiero para que proceda a gestionar su cobro.

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