Estrategias De P&G

Funciones de ventas de la empresa P&G

Productos de consumo

P&G se enfoca en cinco principales fortalezas requeridas para ganar en la industria de productos de consumo. Estamos diseñados para ser líderes en cada una de las siguientes áreas.

Entendimiento del consumidor

Ninguna compañía a nivel mundial ha invertido tanto en entendimiento del consumidor e investigación de mercados como P&G. Interactuamos con más de 5,000,000 de consumidores al año en casi 100 países del mundo, realizando más de 20,000 estudios por año. Invertimos más de $400 millones de dólares en ello. Solamente en México escuchamos a más de 200,000 consumidores al año para anticipar sus necesidades y responder con marcas que mejoren su vida. Estos resultados guían e inspiran nuestro proceso de innovación y nuestra manera de comunicarnos con nuestros consumidores.

Innovación

P&G es el líder de innovación en la industria. Virtualmente, todo el crecimiento de ventas netas que hemos obtenido en los últimos 9 años proviene de marcas nuevas y mejores innovaciones de productos. Continuamente fortalecemos nuestra capacidad de innovación a través de una red global de asociaciones estratégicas con socios externos. Más de la mitad de todas las innovaciones de productos de P&G contienen al menos un elemento clave de estos colaboradores. Una medida que muestra la fortaleza de nuestro programa de innovación es el “SymphonyIRI New Product Pacesetters Report”-. La lista anual de las mayores innovaciones en nuestra industria medida con las ventas. Durante los últimos 15 años, 125 innovaciones de P&G se han ganado un lugar dentro de las 25 mejores innovaciones de la lista de “Pacesetters”, aún más que nuestros 6 mayores competidores combinados. Basado en esta medición, SymphonyIRI reconoció a P&G como el mayor innovador en manufactura de empaques de la industria de productos de consumo de la última década, otorgando a la compañía el premio “Mayor Logro en Innovación” en 2009. De acuerdo con SymphonyIRI, P&G lanzó 5 de las 10 innovaciones más exitosas (excluyendo a la industria alimenticia): Tide Total Care, Gillette Venus Embrace, Bounty Extra Suave, Always Infinity y Secret Flawless.

Algunos ejemplos de innovaciones desarrolladas en México son Zest Natura, Downy Libre Enjuague y Naturella que hoy se comercializan en otras regiones del mundo.

Construcción de marcas

P&G es el líder en construcción de marcas de la industria. Contamos con el portafolio de marcas más fuerte de la industria con más de 50 marcas líderes a nivel global que son de las más reconocidas en los hogares y que representan el 90% de las ventas

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