Estrategias De Las 4 p´s

Estrategias según las 4p del mercadeo.

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NOV

En primer lugar debemos entender con claridad el significado de “producto”;

Cuando vamos de compras adquirimos beneficios representados en productos o servicios.

Estos beneficios satisfacen nuestras necesidades (vestido, alimentación, vanidad, conocimiento, etc.)

Los cambios en la percepción hacia el producto son muy importantes, tanto para la empresa como para el cliente meta. Los cambios se pueden realizar a través de la modificación en su precio, distribución, empaque, marca, servicio, etc.

Hay que tener especial cuidado y tener bien definida la identidad que queremos para el producto o servicio para no dar una impresión errada al cliente meta.

Recordemos las etapas del desarrollo de nuevos productos:

ETAPA 1: Generación de ideas.

ETAPA2: Selección de ideas.

ETAPA3: Análisis del negocio.

ETAPA4: Desarrollo de prototipos.

ETAPA5: Prueba de mercado y ajuste.

ETAPA6: Venta y mejora.

Ahora las características de las innovaciones relacionadas con su tiempo de adopción;

Ventaja relativa a lo ya existente.

Compatibilidad tecnológica y cultural.

Grado de complejidad.

Facilidad de prueba.

Facilidad de mostrar su eficacia.

La mezcla y línea de productos obedece a la estrategia de la empresa y, por tanto, a la forma como desea posicionarse en el mercado.

El producto se compone además de:

MARCAS:

Nombre + logo

Registro de marca

Marca – CALIDAD

Selección apropiada

Estrategia de genéricos para marca futura

EMPAQUE:

Normatividad nacional e internacional

Adaptable a nuevas líneas de productos

Servicios: selección de instalaciones adecuadas para su presentación

Es importante ofrecer un valor agregado a la marca, ya sea un regalo o una característica diferente a la competencia.

Importante para el precio

Metodología de fijación de precios:

Referencia miento a la competencia.

Cubrimiento de costos y fijación de márgenes de ganancia

Fijación de precios por parte de los intermediarios – clientes (mercados internacionales)

Precios de descreme versus penetración:

En la modalidad de descreme, el vendedor fija inicialmente los precios en un nivel alto y concentra sus esfuerzos de marketing en aquellos clientes que podrían atribuir un alto valor al producto. Luego, una vez agotado ese segmento, los precios se reducen para llegar a un grupo más grande de compradores potenciales que no estaban dispuestos a pagar el mayor precio. El proceso se repite hasta que el vendedor llega a todos los clientes potenciales con el precio más bajo que está dispuesto a cobrar.

La estrategia de penetración es todo lo contrario. El vendedor ingresa inicialmente con un precio bajo, con la expectativa de cerrarles el paso a los competidores y de establecer una posición de predominio en el mercado. El costo de la estrategia de penetración son las utilidades sacrificadas al cobrar inicialmente a un grupo de clientes un precio mucho menor del que estarían dispuestos a pagar. La ventaja está en la posibilidad de conseguir una gran participación en el mercado.

Liderazgo de los precios.

El líder en precios por lo general es la compañía más grande de la industria. Su decisión de elevar los precios, puede ser considerada benéfica por toda la industria y representar la pauta para los demás. Por otra parte, si los competidores no la siguen, la compañía iniciadora debe por lo general retractarse de su anuncio de subir los precios o arriesgarse a perder una porción significativa de las ventas.

Respecto al precio también se debe tener en cuenta:

Políticas de descuento ( por volumen, por cliente frecuente, por franja de precios, etc )

Condiciones de pago y cobro (políticas de cobro de cuentas y pago a los proveedores )

Políticas de motivación a los vendedores

Impuestos aplicables al producto o servicio

Seguros, riesgo cambiario, preferencias de arancel

Importante para distribución:

Identificar

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