Estrategias de Negociación y Manejo de Conflicto
Enviado por 7838 • 23 de Marzo de 2019 • Trabajos • 328 Palabras (2 Páginas) • 122 Visitas
Control N° 6
Carolina Tapia Moreno
Estrategias de Negociación y Manejo de Conflicto
Instituto IACC
09 de marzo 2019
Desarrollo:
Identificación del Conflicto:
El conflicto entre el sindicato de trabajadores de la minera y sus empleadores es a causa de la solicitud de aumento de sueldo de un 15% bruto sobre la base actual recibida.
Antecedentes para respaldar la solicitud:
- Aumento de la productividad en el área
- Aumento de los riesgos dentro de las actividades mineras
- Aumento de los accidentes graves con muerte dentro de la minera.
Respuesta a la solicitud de parte del empleador.
- Negativa a la solicitud
Antecedentes para respaldar la respuesta:
- El aumento de los accidentes y riesgos que ocurren producto de las actividades mineras, causa bajas en la productividad.
- El dinero solicitado como aumento para sueldos de los trabajadores, será utilizado para mejorar la seguridad y prevenir los accidentes que están ocurriendo.
BATNA para el sindicato.
Lo que el sindicato desea obtener es un aumento de un 15% de aumento del sueldo.
Para determinar nuestro BATNA debemos saber que como los accidentes han aumentado dentro de la mina debido a la peligrosidad de los trabajos realizados, es por esto que los trabajadores sienten que es un derecho el aumento solicitado.
Debemos fijar nuestro BATNA en caso que las negociaciones fallen y para esto tenemos dos opciones:
Primero, como lo solicitado es un 15% de aumento, fijaremos un porcentaje de un 13% en caso de que la contra parte pida un descuento en nuestra solicitud.
Segundo, en caso de que la contra parte no acceda a nuestras peticiones llamaremos a una paralización de todas las actividades que incluya a todos los trabajadores, como forma de presión para que la contra parte ceda a nuestras peticiones.
Herramientas para resolver el conflicto.
Previo a la negociación crearía la oportunidad de una mesa de conversación para dar a conocer nuestra solicitud y los puntos por los cuales se están realizando.
La actitud inicial será colaborativa, la idea es no calentar los ánimos antes de tiempo.
Negociar porcentajes y forma de pagos.
Bibliografía
Contenidos semana 6
...