Etapas De Planeación De Ventas

REGLAS PARA LA FIJACIÓN DE LOS OBJETIVOS DE VENTAS.

Una de las mayores fuentes de confusión respecto de los objetivos, deriva del echo de que no se les califica y jerarquiza adecuadamente.

• Objetivos individuales y colectivos.

• Objetivos generales y particulares

• Objetivos básicos

• Objetivos a corto y largo plazo

• Objetivos naturales y subjetivos.

Cada individuo en la empresa busca satisfacer sus propios objetivos, como el caso muy claro de los vendedores con el fin de obtener bonos o premios especiales, pero por otra parte, casi siempre se buscan satisfacer los objetivos colectivos, ya que esta empresa es una Sociedad Cooperativa, por lo tanto todos los socios persiguen el mismo fin.

Un objetivo colectivo que esta muy bien establecido es el de ganar un pequeño porcentaje mayor de participación en el mercado, este es un objetivo que se ha dado desde hace ya unos cuantos meses atrás.

Los estándares deben estar ligados a la responsabilidad individual y deben establecerse puntos estratégicos de control. Se puede averiguar fácilmente la responsabilidad por los territorios y distritos de ventas prescritos. Los puntos estratégicos de control son las áreas de desempeño medibles que son de importancia para la operación total. Solo las excepciones más importantes deben considerarse exceso de problemas diarios de correspondencia y de partes, que están en la mejor posición para recibir un reporte sobre desempeño o sobre los resultados de las operaciones, solo cuando se prestan excepciones o desviaciones.

ETAPAS DE LA PLANEACION DE VENTAS.

 Propósitos: Son las aspiraciones fundamentales o finales de tipo cualitativo que persigue en forma permanente o semipermanente el departamento de ventas.

 Premisas: son suposiciones que se debe considerar ante aquellas circunstancias o condiciones futuras que afectan el curso en que va a desarrollarse el plan.

 Objetivos: representan los resultados que la empresa desea obtener, son fines por alcanzar establecidos cualitativamente y determinados para realizarse transcurrido un tiempo especifico.

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