FODA Ejemplo

REUNIÓN VENTAS

Fortalezas

• Buena marca.

• Apoyo técnico.

• Buen conocimiento del producto ofrecido.

• Stock local.

• Un solucionador de problemas bajo una misma empresa.

• Buen clima laboral.

• Disaromati tiene un buen nombre más que Firmenich por su buen servicio.

Debilidades

• Certificación a las BPM.

• Falta de claridad en los precios.

• Paquetes teológicos.

• Lentitud en negociación.

• Falta de conocimiento del mercado, conocer mejor el cliente.

• Generar el proyecto comunicación.

• Falta de productividad.

• Conseguir la información para comunicar.

• Problema logístico a Guayaquil.

• Divorcio planta alta planta baja.

• Inventarios just in time no hay monitoreo con el cliente.

• Descripción de funciones.

• Seguimiento al cliente pedidos muestra.

• Debilidad 80/20.

Amenazas

• Diversificación de proveedor.

• Diferenciación de producto.

• Debilidad clientes.

• MGO importaciones lentitud.

• Globalización.

• Competencia agresiva interna con el proveedor.

• Externalización estandarización reducción de costos.

• Cobranzas Crédito.

Oportunidad

• Cambios en .... ven que el distribuidor es muy importante.

• previsión o planificaron.

• bajar costos con otros diluyentes.

• Externalización.

• Primero de marzo información del mercado.

• Precio por pronto pago.

• Promoción.

• Nacionalización - maquilla.

DIAGNOSTICO SITUACIONAL

No. FORTALEZAS

1 Personal capacitado, competente, ético y motivado

2 Oficina estable a largo plazo

3 Trabajo en equipo y aprendizaje mutuo

4 Experiencia

5 Juventud y apertura

6 Nivel de satisfacción bueno en los clientes

7 Innovación en la comunicación y promoción (Ideas innovadoras)

8 Ambiente de trabajo agradable

9 Estabilidad económica

12 Base de datos de consultores asociados

13 Cartera de clientes a nivel nacional

14 Estabilidad laboral

15

No. DEBILIDADES

1 Falta de personal para atención a clientes

Falta de seguimiento a clientes potenciales

11 Falta de fuerza de ventas

1 Falta de equipos de computación (computadoras y proyector de imágenes)

2 Ubicación geográfica de la oficina no es de fácil acceso

3 Desorden de papeles y archivo contable

4 Falta de Seguro para equipos

5 Dificultad de movilización

6 Imagen de la oficina

7 Falta de cumplimiento de la planificación de actividades

8 Falta de base de datos de clientes: número de intervenciones, tipo de productos vendidos, necesidades especificas de los clientes, etc.

9 Falta de publicidad y promoción (sitio web)

10 Falta de proveedores estables de servicios para

11 Falta de acreditación al

15 Falta plan de celular para

17 Se presentan inconvenientes en algunos clientes lo que hace que exista cierto nivel de insatisfacción

18 Falta de liquidez

8 Descuido de los clientes antes atendidos

No. OPORTUNIDADES

1 Referencia de los clientes

2 Incremento de entes productivos

3 Errores de la competencia

5 Nichos de mercado no explotados

8 Facilidad de ajustarse a los requerimientos del cliente

9 Servicios nuevos para PYMES (mediciones

...