Ejemplo FODA Jumex

3.3. Análisis FODA de la Empresa

Con base en lo revisado en las semanas 7 y 8 ha quedado claro de dónde salen las amenazas y de dónde las oportunidades, ahora ha llegado el momento de armar el análisis FODA, vamos a juntar todo lo que fuimos analizando cuadro por cuadro.

3.3.1. Fuerzas y debilidades

Fuerzas Debilidades Producto La integración vertical: cuenta con empresas que son proveedoras de los insumos y materiales para la fabricación lo cual asegura el abasto. Costo de sus insumos competitivo. Productos rentables. Manejan envases de todo tipo de material para atender las diferentes necesidades del consumidor. La posibilidad de ofrecer productos 100% de néctar y la eliminación de sustancias como lactosa y colesterol en sus nuevos desarrollos. Las características de la materia prima es variable, debido a que sus proveedores agropecuarios son de diferentes regiones. Precio Han buscado asegurar que el cliente reciba el producto al mismo precio en donde lo compre. Orientan al distribuidor acerca de los productos que le conviene vender y cómo conservarlos para que no afecte al precio. La fuerza de ventas reporta constantemente los precios de los productos en el mercado. Monitoreo. En este caso no hay debilidades. Plaza Aprovechan al máximo sus camiones de entrega, evitan que salgan incompletos. Utilización de un transporte adecuado, con camionetas con un área definida de trabajo. No se transportan productos que no sean de Jumex. Tienen bien organizada cada zona tomando en cuenta censos y datos certeros. Podría haber rutas poco rentables, si falta monitoreo oportuno. Que el vendedor de una ruta rentable se la fragmenten, genera molestia. Falta de comunicación oportuna para que logística y mercadotecnia trabajen coordinadamente.

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Un supervisor por cada 8 ó 9 rutas. Mercadotecnia define a quién quiere atender y con qué características. Logística entrega el producto. Tener un sistema diferencial de precios que no bloquee a los mayoristas. Cuenta con sistemas de distribución logística los cuales apoyan a sus intermediarios.

Promoción Evaluación constante de la productividad de las rutas. Determinación de parámetros para tomar decisiones de división o ampliación de rutas. Determinan la mezcla de productos adecuada para cada ruta. Tienen cubiertos 200 mil puntos de venta. Es rentable llegar al 40% de los 900 mil detallistas, el resto se hace por otros medios. Se hace presupuestos de ventas y cada planta trabaja para lograrlo. No todos los clientes de las rutas prefieren Jumex. No es posible vender todos los productos. Hay rutas que requieren más que entregar pedido, labor de venta. Hace falta cubrir alrededor de 250 mil puntos de venta. Si se hace promoción de muchos productos al mismo tiempo, las unidades no tienen capacidad para dar atención. Postventa No hubo fuerzas y debilidades de este aspecto, pero en la actualidad Jumex es una de las empresas que en sus productos incluyen un número de atención al cliente.

3.3.2. Amenazas y oportunidades

Amenazas Oportunidades Proveedores

La probabilidad de hacer contratos con agricultores mexicanos para comprarles su cosecha, se cuenta con el apoyo de la SAGARPA. Intermediarios Que el mayorista lo vea como competencia, por tener una fuerza de distribución propia. Hay clientes que desean atención directa y no de mayoristas o lo contrario. La existencia de muchos proveedores. Los mayoristas se están consolidando.

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Los distribuidores son muy diferentes unos de otros. El manejo de un precio apropiado a la gran diversidad de mayoristas. Los clubs de precios han afectado a los mayoristas, pero con ambos debe quedar bien Jumex. Clientes Algunos consumidores no han sabido usar la lata botella y se sienten defraudados.

Ambiente demográfico El no tomar en cuenta los cambios que se esperan en la población joven podría hacer que no se desarrollen a tiempo productos apropiados para las nuevas tendencias. El mercado de los jóvenes aún es suficiente. Jumex debe aprovechar la oportunidad para conocer las características y estilos de vida de los jóvenes actuales y sus expectativas de vida en 10 años para desarrollar productos apropiados. Ambiente económico El desempleo aumenta y el consumo de productos básicos aumenta, lo que podría ocasionar que antes de comprar un néctar, se prefiera comprar leche.

Ambiente tecnológico Se considera que los mejores zumos son los caseros. En México no hay productores fuertes de Zumos. El zumo tiene propiedades nutrientes y de anti oxidación. Jumex no tiene zumos. Ambiente político y legal La comercialización de zumos y néctares ya está regulada, se necesita asegurar cumplir los requerimientos de etiquetado. Si se cumple la regulación la venta podrá ser en toda la Unión Europea. Ambiente socio-cultural Para Jumex es otra señal de que si se prepara, podría entrar con este producto o con néctares más concentrados a Europa. El mercado industrial está demandando materias primas, esto representa una oportunidad. Quizá un primer paso para que Jumex Ingrese a Europa es como proveedor industrial, deberá evaluar hasta qué punto le conviene.

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Los Europeos están prefiriendo productos procesados pero seguros, bajos en grasa y naturales. Ambiente competitivo Sólo el 10% de lo que se consume es bajo en calorías. México es el segundo país en consumo de refrescos en el mundo, 150 litros al año. El 75% de los refrescos se vende en tiendas. Las aguas purificadas van en aumento, ha cambiado su demanda. La compra de Jugos del Valle por Coca Cola, incrementa la competencia. Ajegropup, productora de Big Cola ha entrado al mercado de los jugos con un precio más bajo. Empieza a decrecer el consumo de refrescos y a crecer las bebidas saludables. Los niveles de obesidad en México están generando que se desarrollen más productos funcionales y saludables. Jumex es el líder con 30% del mercado, Jugos del Valle le sigue con 21% y Boing con 11.2%

3.3.3. Operacionalización de las fuerzas y debilidades

¿Qué sigue ahora? El siguiente paso es operacionalizar las fuerzas, debilidades y amenazas.

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