Fuentes De Poder En La Negociación

Fuente de poder en la negociación

Al hablar de poder suponemos que es quien da o se rige bajo el poder del otro, así que se podría decir, que por medio del poder se puede tomar el rumbo en una negociación y así poder sacar provecho y ventaja por lo que podríamos decir que la negociación es algo que podemos manejar.

no solo el poder se maneja de lo dicho anteriormente ,pues además existen factores como información ,cantidad, calidad y precio de las opciones que ejercen poder en la negociación. Por otra parte hablando del poder que se maneja dentro de una empresa podríamos decir que este se basa en el conocimiento además del poder de las inversiones o acciones que se manejan, pues entre mas tenga capital asi se puede decir el poder de decisión dentro de la organización.

Siendo así se pueden presentar unas fuentes de poder que ya están estipuladas que son:

“poder de la competencia

es una jugada inteligente ( muy común), de un comprador el decir: "dame tu mejor precio por que puedo ir con cualquiera de tus competidores". desde el punto de vista de las ventas, la pregunta clave es: que limita la habilidad del comprador par usa la competencia existente?

poder de la legitimidad

ninguna fuente de poder puede hipnotizar tanto, como el poder de la legitimidad. tenemos que aprender a aceptar la autoridad de las cosas hasta el punto de no cuestionar su aplicabilidad en situaciones cambiantes.

el poder esta investido en factores tales como la opinión pública, simplicidad, buena trayectoria, una posición bien respaldada y, como nos tratamos recíprocamente ayer.

al respecto es bueno anotar dos sugerencias practicas:

• tome buenos apuntes de las discusiones de la negociación y de cualquier acuerdo que se haya alcanzado

• cierre de la negociación con un memo de acuerdo redactado por usted mismo.

poder del comprimiso

el compromiso, la lealtad y la amistad, son baluartes de poder. la gente que esta comprometida con sus metas, tiene un poder oculto. aquellos que son leales a su compañía, al a administración y a sus productos, negocian más efectivamente a su favor. si usted tiene confianza en si mismo y en su punto de vista, puede defenderse con más firmeza

poder del conocimiento

el conocimiento da poder.

mientras mejor preparada este la persona y tenga mayor preparación y conocimiento, podrá negociar mejor

poder de asumir riesgo

la seguridad es una meta de los humanos. compartimos el deseo de eludir los riesgos siempre que sea posible. la persona que esta dispuesta a aceptar una carga más grande de inseguridad con respecto a un premio o un castigo, aumenta su poder

tiempo de esfuezo

el tiempo y la paciencia son poder. la persona que esta más restringida por el límite de tiempo proporciona a su oponente una base de poder.

comprar, vender, negociar son trabajos arduos y agotadores, por lo que el deseo de trabajar es poder. tal vez el trabajo más pesado nos lo imponen los requerimientos de planeación y los estancamientos.

la parte más dispuesta a trabajar duro, gana del poder, algunos sinceramente haraganes, pierden esta importante fuente de poder.

de la misma manera adquirirá una mejor posición para negociar la persona que sepa administrar los tiempos, sin dejarse presionar por un límite cercano.

los tiempos límites presionan a la gente a hacer una elección, sin embargo, una persona nunca puede estar segura de que el tiempo en una negociación es real.”

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