Funciones Del Supervisor De Ventas

FUNCIONES BÁSICAS DEL SUPERVISOR DE VENTAS

1. Planificación y Organización

ACCIONES:

• Preparar los Pronósticos de Ventas

• Preparar los Pronósticos de Gastos

• Buscar y elegir otros Canales de Distribución y Venta

• Investigar, sugerir y elaborar Planes Promocionales: Regalos, Ofertas, Canjes, Descuentos, Bonificaciones, etc.

• Capacitarse y buscar asesoramiento en tareas específicas

• Analizar y organizar los tiempos y movimientos de las rutas y zonas de venta

• Analizar o estudiar y obtener las rutas de venta convenientes y asignar el número exacto de vendedores

• Crear programas de capacitación y adoctrinamiento para toda la fuerza de ventas

2. Reclutamiento de Vendedores

ACCIONES:

• Preparar el perfil adecuado del Vendedor Idóneo

• Crear un sistema de reclutamiento que incluya cartas a instituciones promotoras de empleo, anuncios en diarios y revistas, Internet y páginas Web, base de datos de vendedores, por recomendación de los actuales vendedores, etc.

• Diseñar el proceso de obtención de Vendedores: Selección, Entrevista Personal, Capacitación y Adoctrinamiento, que produzcan la elección de vendedores idóneos

3. Capacitar y Adoctrinar a la Fuerza de Ventas

ACCIONES:

• Capacitar y formar a los vendedores en el campo y en la sala de ventas

• Crear un sistema de reciclaje para vendedores antiguos

• En lo posible, preparar un Curso de Ventas, Seminarios de Ventas, etc. y adecuarlos al equipo de ventas

• Preparar manuales de funciones de los vendedores

• Tener todo el material adecuado para la capacitación y formación de los vendedores, como padrones de clientes, planos de rutas, formularios, catálogos, cartas, material POP, etc.

• Realizar la presentación de nuevos productos y desarrollar nuevas técnicas de venta para promocionarlos

4. Generar Motivación a la Fuerza de Ventas

ACCIONES:

• Crear ingeniosa fórmula de remuneraciones

• Elaborar campañas promocionales, eligiendo premios y concursos semanales o mensuales

• Escuchar

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