Funcion de ventas

• 1.- funcion de ventas

2.-organizacion del departamento de ventas

3.- requerimientos del area de ventas

criterios para la asignacion de territorios

4.-

4.- organizacion del area de ventas

5.- manual de la fuerza de ventas

cada una con dos fuentes bibliograficas

nommbre libro

año de publicacion

editorial y autor

y por cada una con opinion personal de por lo menos 80 palabras

eso es todo amiga

Manuel artal castel , dirección de ventas organización del depto. De ventas y gestión de vendedores,HESIC.

Estructura del Departamento de Venta

El departamento de ventas es el que se encarga de la distribución y venta de los productos y dar seguimiento dia a dia de las diferentes rutas de vendedores para garantizar la cobertura total y abastecimiento a los locales comerciales. En este departamento se prepara dia a dia el pedido de ventas a manufactura según su requerimiento y trabaja en conjunto con mercadeo para lanzamiento de productos, promociones y ofertas.

Está encargado de contratar a promotoras, vendedores, supervisores y llevar control de inventarios de productos de cada una de las sucursales.

Este es el departamento prioritario de la empresa, ya que a través de su buena gestión la empresa puede vender. Es el departamento encargado de vender, distribuir y dar seguimiento de las diferentes rutas (colmados, supermercados, cafeterías).

Organigrama Departamento de Ventas

Departamento

de Ventas

Gerente zona Gerente zona Gerente zona Gerente comercio occidental norte oriental organizado

Supervisores Supervisores Supervisores Supervisores Merchandising

Vendedores Vendedores Vendedores Vendedores Vendedores Vendedores

Master master master

Objeciones más communes y estrategias utilizadas para rebatirlas.

Objeción:

o El producto tiene mucho aire.

Estrategia:

o El producto necesita aire, porque hace que se mantenga en mejor estado hasta el momento de adquirir las papitas.

Objeción:

o El vendedor tarda mucho en volver a suministrar el producto al lugar de venta.

Estrategia:

o Usted necesita un exhibidor de mayor capacidad ya que puede tener mayor cantidad de producto para que el vendedor tenga tiempo de volver.

Políticas para la administración de cartera de clientes.

Los clientes de acuerdo al volumen de compra, se clasifican en:

A y B. Poseen exhibidores de alta capacidad y obtienen mayor cantidad de productos.

C. Baja capacidad exhibido

D. No tiene exhibidor y solo vende productos junior (RD$ 3.00)

Estrategia de Despliegue de la Fuerza de Venta.

De acuerdo a su desplazamiento geográfico se clasifican en:

o Colmados A-B-C.

o Supermercados (Food-Shoop)

o Surtidores

Aspectos motivacionales de la fuerza de venta

• Nuestro vendedores tienen excelentes comisiones, seguro médico, seguro de vida, bonificación, doble sueldo, entre otras motivaciones.

• Obtienen placas y premios al ser los vendedores del mes.

• Posibilidades de crecimiento personal y profesional.

Formación de la fuerza de venta

o 200 vendedores a nivel nacional

o 50 supervisores

o 25 master

Planificación de la cobertura de la zona de venta.

Esta planificado para 35 clientes diarios por vendedor, y cada cliente se visita semanal o quincenal a nivel nacional (cubriendo toda la zona).

A las zonas

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