Globalizacion

Una Unidad Estratégica de Negocio (UEN), es una unidad empresarial diseñada para fabricar y comercializar uno o más productos o servicios diferenciados, vendidos a un conjunto definido de clientes y que al mismo tiempo enfrenta un grupo determinado de competidores.

El concepto de UEN se origina en los años 70, cuando la compañía General Electric implementa este tipo de organización, con el fin de ampliar su planificación estratégica, por su alto grado de complejidad y diversificación de productos dirigidos a varios mercados. Las empresas vieron la necesidad en ese entonces, de encaminar sus esfuerzos de una forma más eficiente no solo orientadas a la producción sino al mercado. Su estructura descentralizada les permitía obtener el máximo beneficio de las economías de escala, pero sin aplicar la diferenciación de productos y la segmentación de los clientes.

Un paso importante para toda empresa es identificar los negocios clave que conforman a la empresa, lo que se denomina Unidades Estratégicas de Negocio. Una UEN es una unidad de la empresa que tiene misión y objetivos aparte y que se puede planear con independencia de los demás negocios de la empresa. Cada UEN posee su propio segmento de mer¬cado y el responsable de la misma, cuenta con todos los recursos necesarios para definir y llevar a cabo una estrategia con plena autonomía, por supuesto dentro del marco de la estrategia cor¬porativa.

Las características que debe tener una Unidad Estratégica de Negocio son:

• Una Misión Única y diferenciada.

• Competidores identificables.

• Un mercado (clientes) y unos productos totalmente reconocidos.

• Control de las funciones del negocio, aunque emplee servicios de apoyo de otras unidades de negocios de la empresa.

• Contabilidad independiente y gozan de cierta autonomía financiera.

• Su planificación es independiente, pero respetando los lineamientos de la empresa.

• Tiene como fin un mercado externo, no un mercado interno.

• El responsable de la UEN debe tener suficiente autonomía para tomar las decisiones estratégicas fundamentales, es decir, debe poder elegir donde obtener los recursos necesarios y como competir efectivamente.

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