Havaianas
Enviado por memunia • 17 de Marzo de 2015 • 1.396 Palabras (6 Páginas) • 179 Visitas
No me pises, que
llevo Havaianas
¿Quién no conoce las Havaianas? Estas
chancletas brasileñas se han convertido en los
últimos años en una marca global y en un nuevo
icono de la cultura pop.
Las Havaianas pisan con fuerza el suelo español y el
territorio mundial desde principios de ésta década, sin
embargo, tienen tras de si una historia de casi cincuenta años...
DE PRODUCTO INDIFERENCIADO
A OBJETO DE DESEO
Havaianas nació como producto en 1962, en Brasil, de
la mano de una empresa local denominada São Paulo
Alpargatas, que existía desde hacía más de cincuenta años.
Durante sus primeros treinta y dos años de vida, Havaianas
fue una commodity, un producto indiferenciado y muy
barato, de consumo local. En Brasil, las Havaianas eran bien
conocidas desde hacía décadas, pero su uso se asociaba
Cuando nos adentramos en
lo más crudo del crudo
invierno, una buena forma de
no dejarse arrastrar por la melancolía
propia de estas fechas puede ser
reflexionar sobre un producto
fresco y simpático, que,
inevitablemente, remite a
estaciones más luminosas.
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Enrique de Mora
Socio Director de EXCELTIA
www.exceltia.es
Consultor Destacado
Top Ten Management Spain
www.toptenms.com
09
DE CHANCLETAS DE POBRE A CHANCLETAS CON GLAMOUR fundamentalmente a clases humildes
y trabajadoras. Eran conocidas como
“chancletas de pobre”.
En los inicios de los años 90. Havaianas
pareció iniciar su declive. Las ventas de
1993 fueron de 65 millones de pares frente
a los 88 millones de 1988. En 1994, la
empresa propietaria decidió dar un giro
total al enfoque del producto. São Paulo
Alpargatas apostó por convertir un producto
indiferenciado, con más de treinta de vida,
en una marca. Por tanto, dejó de empeñar
sus esfuerzos en reducir los costes de
producción y se volcó en lo contrario,
en asignarle recursos que le confirieran
cada vez más valor añadido. La necesidad
de supervivencia agudizó el ingenio del
marketing.
Y se obró el milagro… El nuevo enfoque - el
reposicionamiento - diseñado y ejecutado
por São Paulo Alpargatas fue un éxito
rotundo. A partir de 1994, las ventas de
Havaianas empezaron a crecer de nuevo
y, en poco tiempo, no sólo recuperaron
los niveles de sus mejores épocas,
sino que se dispararon como jamás
hubieran podido imaginar.
Las Havaianas
dejaron de ser
humildes
sandalias de
pescador
para
convertirse en un artículo de moda. Desde
hace algunos años, son, en todo el mundo,
las chancletas chic, que no sólo se usan
para la playa sino para la calle e incluso
para la noche. Las lucen con garbo y
donaire desde las más renombradas top
models, como Naomi Campbell, a las mas
rutilantes estrellas de Hollywood, como.
Nicole Kidman. En la actualidad, São Paulo
Alpargatas diseña, produce y comercializa
hasta ediciones limitadas de Havaianas con
oro, piedras preciosas y brillantes a partir
de alianzas con joyerías de lujo como la
austríaca Swaroski o la brasileña H. Stern.
En 2006, las ventas de Havaianas
alcanzaron la cifra record de 160 millones
de pares vendidos. El grueso de sus
ventas procede de su gigantesco mercado
local. Actualmente, dos de cada tres
brasileños compran un par de Havaianas
nuevas cada año.
¿Y fuera de Brasil? Ante el abrumador éxito
local, en 2001, las Havaianas iniciaron su
aventura internacional. En 2006, Havaianas
era la cuarta marca más recordada en
América Latina. Ese mismo año, un 10% de
las ventas de Havaianas correspondió ya al
negocio
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