CASO HAVAIANAS

CASO HAVAIANAS

1 ¿Cómo consiguió asociarse sandalias Havaianas con la marca Brasil para posicionarse en el mercado internacional?

La compañía hizo una alianza estratégica con la marca Brasil que hizo que al pensar en Havaianas los consumidores pensarán en el país y lo relacionaran con todas las imágenes positivas asociadas a él. Se buscó crear conexiones más cercanas y emocionales con el consumidor, quien pensaba en las playas de Brasil al usar las sandalias y se sentía como todo un brasileño. Las primeras sandalias tenían características muy brasileñas, eran coloridas y alegres, y además se asociaban con calor, playa y relax.

En 1994 la compañía lanzó una edición especial para el mundial que fue todo un éxito; en este mismo año empezó la exportación a América del Sur y luego Francia catapultó el producto con sus exhibición en Galerías Lafayette en París.

2. Cuales son las ventajas para Havaianas de optar por la diferenciación en su lista de productos?

La estrategia de Havaianas fue de diferenciación y segmentación. La empresa se dedicó a diferenciarse por medio del portafolio de productos, hallando a los consumidores y superando a los competidores. El diseño ha sido la estrategia de la marca para diferenciar y posicionar sus productos, lo cual le ha dado una ventaja competitiva en la industria. La estrategia de la marca busca la diferenciación por el diseño de productos existentes en su oferta. De esta manera, con su amplia oferta de líneas que satisface diferentes gustos y necesidades, el consumidor tiene una vasta gama de elecciones. Otro factor importante es la relación equilibrada entre el costo y la diferenciación del producto.

Inicialmente la marca estaba dirigida a un mercado de bajos ingresos, era una marca popular, pero al evolucionar empezó a atender la clase medio y luego otros más elevados. De esta manera, la marca logró convertir la marca de popular a democrático e informal, incluso con un posicionamiento premium.

Al llegar a más segmentos la marca es fiel a su slogan "todos usan Havaianas".

3. Como continuar creciendo en imagen, rentabilidad y prestigio en los mercados actuales y nuevos?

La marca debe continuar como lo ha hecho hasta ahora con la estrategia de desarrollo de producto y diferenciación que comenzó a implementar en 1994. La magia de la marca es su capacidad para reinventar una simple sandalia en cada lanzamiento, volviendo un producto sencillo en una novedad con capacidad para nuevos desarrollos y alianzas estratégicas con marcas como Disney. Para que esto sea posible, debe seguir con una inversión fuerte en investigación y desarrollo de producto para estar al día en las tendencias.

Adicionalmente, debe hacer énfasis a una comunicación que genere voz a voz, ya que es esto lo que ha hecho que las sandalias sean un fenómeno mundial, presentes en más de 75 países y usadas por celebridades alrededor del mundo. La marca ha usado validadores para generar voz a voz y esta estrategia ha sido efectiva, por lo que la debería seguir implementando, Se trata de ser el top of mind de la categoría.

Como mencionamos anteriormente, la marca pasó de ser popular a democrática e informal con un estatus premium, el cual debe mantener con una estrategia de precios superiores al promedio y distribución minorista.

4. ¿Cómo puede el escenario económico mundial afectar la expansión de la marca en forma global?

Las amenazas a la expansión de la marca podrían darse en términos de la tasa de cambio de la moneda en que negocien en relación a los países de los que importa y hacia los que exporta, ya que esto afectaría directamente los costos de materia prima importada, el valor de la venta y el precio final del producto en

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