Joint Venture

JOINT VENTURE

Es el acuerdo entre dos o más partes que ponen en común sus recursos y colaboración para llevar a cabo una actividad comercial a través de la cual puedan obtener un beneficio mutuo, compartiendo todos los riesgos que conlleva toda operación empresarial en función de la estructura concreta a través de la cual acuerden desarrollarla. También puede definirse como un Proyecto creado por dos o más empresario que combinan sus habilidades y recursos para obtener objetivos específicos.

Existen muchos motivos por los cuales el empresario utiliza esta estrategia, pero por lo general lo hace cuando carece de los recursos necesarios para establecer o desarrollar un determinado proyecto o negocio. El grado de complejidad y la necesidad de agrupar empresas para determinados sectores industriales, con el objeto de lograr una mejor competitividad

Características

• Se origina del acuerdo entre dos o más partes

• Es por un tiempo determinado

• Busca la utilidad de todos sus miembros

• Gestión conjunta de la empresa por parte de los socios

Clasificación

• Según las aportaciones de los socios:

o Equilibradas: cuando todos los socios tienen la misma participación en el capital social

o Asimétricas: si alguno de los socios tiene una participación mayoritaria en el capital social

• Según el ámbito geográfico

o Nacionales

o Internacionales

Ventajas

• Facilidad para acceder a nuevos mercados

• Facilidad para acceder a nuevos recursos

• Reducción del riesgo empresarial

• Reducción de la competencia

Factores de éxito o fracaso de la joint venture

• Establecimiento de relaciones a todos los niveles

• Mutuo conocimiento y entendimiento de la cultura empresarial.

• Compatibilidad de intereses y objetivos

• Transparencia y claridad en los acuerdos del joint venture

• Efectividad en la toma de decisiones

• Previsión de solución de disputas

• Buena fe y transferencia en las negociaciones

• Buena comunicación.

Dentro de los principales factores para el éxito de esta estrategia se encuentra la negociación

FASE DE NEGOCIACION:

1. Negociaciones previas: definición del equipo de trabajo o negociación, identificación de la información a compartir, aglomeración de planes de acción para la negociación y definición de las metodologías de análisis a desarrollar.

2. Elaboración conjunta de proceso: se diseñara un plan de producto o servicio de la alianza (mercado, extensión geográfica, transferencias de tecnologías, contribución de los socios, metas y estrategias) así como estudiar los esquemas de gerencia y control.

3. Estructuración de la joint venture: son actividades de diferentes aspectos que deben ser definidas, tales como el objeto del contrato, la estructura de la propiedad, las condiciones y requisitos para la transferencia de tecnología si la hay, los órganos de administración, el proceso de toma de decisiones claves para el proceso, los costos entre otros….

LA BUSQUEDA DEL SOCIO IDEAL

Es aquel que tiene una serie de capacidades complementarias y puede trabajar de forma efectiva con la empresa. Para empezar se deben formular preguntas como: ¿Qué conocimiento o recursos necesita la joint venture? ¿Cuáles de los anteriores ya tengo y en qué medida?, de aquellos que no tengo, ¿cuáles son más importantes? Cuáles de los anteriores podría adquirir sin la joint venture?, también es importante seleccionar un socio que tenga capacidad financiera para que pueda inyectarle capital y mantener la joint venture.

FINANCIAMIENTO

En la joint venture se puede definir tres tipos de estrategias de financiación

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