Joint Venture

JOINT VENTURE

Es el acuerdo entre dos o más partes que ponen en común sus recursos y colaboración para llevar a cabo una actividad comercial a través de la cual puedan obtener un beneficio mutuo, compartiendo todos los riesgos que conlleva toda operación empresarial en función de la estructura concreta a través de la cual acuerden desarrollarla. También puede definirse como un Proyecto creado por dos o más empresario que combinan sus habilidades y recursos para obtener objetivos específicos.

Existen muchos motivos por los cuales el empresario utiliza esta estrategia, pero por lo general lo hace cuando carece de los recursos necesarios para establecer o desarrollar un determinado proyecto o negocio. El grado de complejidad y la necesidad de agrupar empresas para determinados sectores industriales, con el objeto de lograr una mejor competitividad

Características

• Se origina del acuerdo entre dos o más partes

• Es por un tiempo determinado

• Busca la utilidad de todos sus miembros

• Gestión conjunta de la empresa por parte de los socios

Clasificación

• Según las aportaciones de los socios:

o Equilibradas: cuando todos los socios tienen la misma participación en el capital social

o Asimétricas: si alguno de los socios tiene una participación mayoritaria en el capital social

• Según el ámbito geográfico

o Nacionales

o Internacionales

Ventajas

• Facilidad para acceder a nuevos mercados

• Facilidad para acceder a nuevos recursos

• Reducción del riesgo empresarial

• Reducción de la competencia

Factores de éxito o fracaso de la joint venture

• Establecimiento de relaciones a todos los niveles

• Mutuo conocimiento y entendimiento de la cultura empresarial.

• Compatibilidad de intereses y objetivos

• Transparencia y claridad en los acuerdos del joint venture

• Efectividad en la toma de decisiones

• Previsión de solución de disputas

• Buena fe y transferencia en las negociaciones

• Buena comunicación.

Dentro de los principales factores para el éxito de esta estrategia se encuentra la negociación

FASE DE NEGOCIACION:

1. Negociaciones previas: definición del equipo de trabajo o negociación, identificación de la información a compartir, aglomeración de planes de acción para la negociación y definición de las metodologías de análisis a desarrollar.

2. Elaboración conjunta de proceso: se diseñara un plan de producto o servicio de la alianza (mercado, extensión geográfica, transferencias de tecnologías, contribución de los socios, metas y estrategias) así como estudiar los esquemas de gerencia y control.

3. Estructuración

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