La coopetencia

La coopetencia es una estrategia comercial donde las compañías compiten en unas áreas y en otras se apoyan. En el caso de Kepak esta forma de operar resultaba bastante atractiva, ya que permitía crear alianzas estratégicas con sus clientes y proveedores orientadas a garantizar la satisfacción del Cliente final y así lograr las metas en el volumen de las ventas. Además esta cooperación permitía disminuir la presión sobre la baja de precios, debido a que adicional al producto, se presta un servicio que estimula la disposición de los clientes a pagar el precio fijado.

Kepak venia realizando practicas de coopetencia sin hacer alianzas formales, trabajaba duro ayudando a sus clientes principales a alcanzar sus objetivos. Prestaba un servicio de acompañamiento compartiéndoles desde su propia experiencia conocimientos acerca de la presentación, la manipulación del producto, y ayudándoles a entender el cliente final. Esta labor le permitía visualizar oportunidades de innovación para su propio negocio, como la introducción de nuevos productos en mercados no explorados. Beneficiándose así mutuamente.

Una de las áreas en las cuales evidencio que podía incursionar y aplicar el concepto de cooperación, fue en la de alimentos. Aplicando un proceso de transformación a la carne, logro obtener un producto elaborado que tenia valor agregado y se ajustaba a las diferentes necesidades y preferencias de los consumidores. También hizo uso de alianzas estratégicas con clientes que prestaban servicios de alimentación, para garantizar que el precio final cubriera el costo de una carne de alta calidad como era la del mercado irlandés.

Para Kepak la coopetencia era una estrategia conveniente y viable, al implementarla la cadena logística podría experimentar altos niveles de competitividad, lo que le permitiría hacer frente a las variaciones del mercado. Esta estrategia además aporta en la gestión para lograr el volumen deseado de ventas, y por otro lado le permitía evidenciar oportunidades de innovación y de ingresar en nuevos mercados.

El problema de suministro presentado en Irlanda no era un problema solucionable solo por Kepak, aquí podría aplicar el concepto de coopetencia para unirse con sus competidores y tomar decisiones conjuntas para lograr que el mercado no se viera afectado por decisiones individuales. El primer enfoque que debían tener como productores era lograr el punto máximo de productividad rentable, pero si la demanda continuaba excediendo la capacidad productiva una posibilidad era comprar fuera de Irlanda, en este caso lo que debían garantizar era la calidad que ya se venia manejando en el producto.

En el caso analizado, teniendo en cuenta las condiciones del mercado de productos cárnicos irlandés y toda la cadena logística (hacia atrás y hacia adelante), la empresa podría reconocer que adoptar esta estrategia en un entorno altamente competitivo puede redundar

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