Las Ventas Como Arte
Enviado por mayra0312 • 8 de Marzo de 2014 • 203 Palabras (1 Páginas) • 311 Visitas
COMO ARTE
Se ha dicho también que “la teoría al servicio del propósito, es ciencia, y la aplicación de esa teoría a la práctica, es arte”.
A partir de tomarla como ciencia y hacer los métodos de investigación al ponerlos en práctica y llevarlos al campo se vuelve arte.
Según el diccionario arte es:
«La expresión de emotividad creadora, que se halla latente en el hombre y que es capaz de irse desarrollando y, al hacerlo, influir sobre los demás.»
También un vendedor motiva y crea diálogos o situaciones para influir en los demás.
La capacidad de influir sobre los demás, solo se puede adquirir por el desarrollo de un estado latente, incapaz de expresarse por si mismo.
“Ni teoría sin práctica, ni practica sin teoría.”
Es decir, si la venta es arte, requiere de la práctica. Pero para la venta se requiere además el concurso de la técnica. En términos generales, se entiende por técnica, al conjunto de recursos y procedimientos de que se sirve una ciencia o un arte.
La ciencia de interpretar características del producto ó servicio, en términos de satisfacción del consumidor, para actuar después, mediante técnicas adecuadas, sobre el convencimiento de sus beneficios y la persuasión de la conveniencia de su posesión o disfrute de inmediatos.
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