Las etapas del ciclo de vida de los productos

CONTROL 3    Isidora Badía Weil

Las etapas del ciclo de vida de los productos son

1) Desarrollo del producto

2) Introducción:  Ventas son bajas , costos altos (baja escala ) y las utilidades son bajas o nulas. Poca competencia. Aquí el objetivo es crear conciencia y prueba del producto. Estrategias: producto básico para no tener mucho riesgo , distribución selectiva y  publicidad para crear conciencia en los consumidores, al final llevar al consumidor a la prueba.

3) Crecimiento: ventas comienzan a crecer , aumento utilidades , mas clientes, nuevo competidores. Incrementar la participacion de mercado es el objetivo, se pueden utilizar estrategias como ampliar con extenciones de producto, mayores servicios o garantias , cuidar los precios , distribucion intensiva para tener alcance masivo, en publicidad crear conciencia y aprovechar la alta demanda.

4)Madurez: Aquí las ventas son maximas , hartas utilidades, competencia estable incluso disminuye , el objetivo es incrementar al máximo las utilidades , dentro de las estrategias de marketing esta la diversificacion de la marca y el modelo, precios que derriben a los competidores ( promociones), distribucion intensa, incrementar promocion de ventas para fomentar el cambio a nuestra marca.

5) Decadencia: Ventas comienzan a bajar, bajas utilidades, menos competidores. Las estrategias serian descontinuar articulso debiles, reducir precios para ganar parte de venta, distribucion selectiva, publicidad se reduce al maximo para evitar gastos.

Una alternativa puede ser innovar con extenciones del producto, para que llame mas la atención ,y sea atractivo para los consumidores ,pero extenciones novedosas y sofisticadas que a la gente le encanta. (esto puede ser acompañado  con la publicidad si existen recursos )

También innovar y mejorar en la calidad y el diseño de mismo producto o del empaque,  es una buena alternativa para crear clientes fieles y que tenga buen posicionamiento.

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