Los Gerentes De Ventas Planean

VISION GENERAL DE LAS VENTAS PERSONALES Y DE LA ADMINISTRACION DE VENTAS

Los gerentes de ventas planean, dirigen y controlan las actividades de venta personal de una organización. Aunque las responsabilidades del gerente de ventas varian mucho en las compañías, sus deberes principales son:

• Preparar planes y presupuesto de ventas

• Establecer metas y objetivos de la fuerza de ventas

• Estimar la demanda

• Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas

• Reclutar, seleccionar y entrenar los vendedores

• Determinar los territorios

• Compensar motivar y dirigir la fuerza de ventas

• Conducir los análisis de volumen de venta

• Evaluar el desempeño de las fuerza de ventas

Venta de equipos

Cuando se vende sistemas complejo de producto como servicios para la empresas de computación, se emplea con frecuencia la venta en equipo y el representante de ventas actua como el coordinador del equipo en los contactos con la organización compradora. En lugar de tener a un solo vendedor para contactar al agente único de adquisiciones corporativas, cada vez mas compañía vende en diferente niveles al interrelacionar su personal de investigación. Ingeniería, producción con los clientes.

El vendedor una ves establecida las relaciones entre el equipo del comprador y el vendedor tienden a continuar basada en el respeto mutuo. Los miembros mas importante del equipo de ventas incluye por lo general

• Alta gerencia

• Especialista técnico

• Representantes

• Vendedores interno

Selección ilogica del gerente de ventas

A pesar de los comentarios de muchos practicantes de marketing el super vendedor no necesariamente se convierte en un gerente de venta, las habilidades que permiten que sea un excelente vendedor pueden evitar que sea un buen administrador de ventas. Para que el gerente de ventas tenga un buen desempeño en el trabajo se debe dedicar a determinar la forma de cumplir con el trabajo a través de otras personas.

Orientación hacia las ventas, no hacia marketing

En esta parte nos habla de que los gerente de venta no practican de manera total el marketing solo se concentran en la ventas de los productos cuando de verdad una orientación de marketing se trata mas en cubri las necesidades de los clientes. El gerente de venta que usa el marketing con todo sus cualidades se preocupa en tendecias a largo plazo, amenazas y oportunidades; segmento de mercado o clases de cliente y sistema de información.

Mezcla insuficiente de las funciones de ventas y de marketing

Hoy en dia las compañía buscan gerente de ventas mas preparados, se busca capacidad financiera, asi como fuerte experiencia en marketing. Para tener una mejor coordinación de ventas y marketing.

Para hacer bien un trabajo, los gerente de ventas necesitan información sobre las utilidades y la contabilidad. O de otra manera tienden a orientarse a grandes volúmenes de ventas, que pueden ser de menor utilidad para la compañía que las

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