Mobel+ análisis FODA

Mobel+  

ANÁLISIS FODA

Fortalezas:

• Empresa madura y con experiencia internacional.
• Equipo de ventas (captación de clientes nuevos)
• Trabajadores comprometidos con la empresa.
• Gran capacidad de producción.
• El cliente en su mayoría piensa que el producto es bueno.

Debilidades:

• Baja retención de clientes.
• Marketing deficiente.
• Trabajadores no conocen sus funciones
• No hay controladores para medir los proveedores.
• No hay gestión de tiempos de entrega
• Fallas de control de inventario
• Mantenimientos reactivos

Oportundiades

• Campaña de marketing para dar a conocer la ventajas y beneficios.
• Sistema gestor de inventario para aprovechar materiales sobrantes y mejorar el manejo de espacio. (ERP)
• Mantenimientos programados
• Programa de premios a clientes recurrentes para mantener los clientes captados. (MKT)
• Tercerizar envíos.
• KPI y OKR
• Ventas en medios digitales.

Amenazas:

• Reducción de la demanda por pandemia.
• Cierre de puertos y fronteras por covid.
• Contagios en fábrica y defunciones
• No hay quien opere o gestione el ERP.
• Desabastecimiento de materia prima.
• Pérdida de clientes

Modelo de negocio

       [pic 1]

Prioridades competitivas

1. Calidad

1. Nuestros clientes valoran la calidad de nuestros productos. La marca MABEL+ es reconocida en el mercado. La estrategia de calidad estará reforzada por la implementación de herramientas tecnológicas (ERP) para asegurar la mayor eficacia en nuestros procesos y así entregar un producto TOP OF THE LINE.

1. Servicio

1. Basados en los primeros informes de la OMS, la situación va a emporar, se prevé escasez de producto y crisis en los servicios. Para ello debemos garantizar las relaciones con nuestros proveedores haciendo alianzas con otros vendedores y asegurar la materia prima y el despacho a tiempo. Con ello podremos implementar nuestra plataforma de seguimiento de status (IA) que informará al cliente final de su producto y lograremos garantizar los tiempos de entrega. Del lado comercial, el equipo de ventas se apoyará en campañas de medios digitales para así llegar a todos los mercados, impulsando las ventas y dando respuestas automatizadas (IA) y personalizadas según sea el caso.

1. Flexibilidad e innovación

1. El panorama no pinta bien. Otros países han dado señales de crisis, se habla de una pandemia. Si no cambiamos ahora, vamos a desaparecer. Con la implementación del ERP vamos a tener el control total de los procesos de manufactura de producto, status logísticos, cuentas por cobrar y pagar. En forma paralela la plataforma de captación de clientes debe lanzarse lo antes posible (catalogo online). Propongo tercerizar un 100% toda la cadena transporte para reducir los costes de mantenimiento de los vehículos, consumo de gas y planilla de chofers.

...