Negociacion Con El Distribuidor

a) Negociación con el distribuidor

Postura de liderazgo:

Llevaremos a cabo un liderazgo participativo en donde la principal función de la directiva es el intercambio de información, el cual nos beneficia ya que siendo un país lejano al nuestro y con diferencias culturales enormes necesitaremos ese intercambio de ideas.

Este tipo de liderazgo elegido conlleva consigo tres importantes puntos que se destacan:

Intercambio de información

Participación mutua en la toma de decisiones

Solicitud de consejos

Técnicas de manejo de conflictos:

Conflicto horizontal: este se da entre intermediarios y los fabricantes, considerando la lejanía de nuestro país destino el principal conflicto con el que nos podremos topar será el poder negociar con nuestros clientes ya que necesitaremos de terceros para poder lograr una negociación satisfactoria, para esto tendremos que basarnos en conseguir a un buen traductor para poder llevar a cabo una buena comunicación, y establecer las prioridades dentro de nuestra relación fabricante-cliente.

2.- nuestra empresa tiene que desarrollar un intercambio de información entre sus empleados mediante congresos y diplomados que hagan desarrollar y desenvolver esta técnica de captura de nuevos conocimientos, tiene que se una empresa altamente competitiva y donde se involucre como un núcleo la toma de decisiones partiendo de la toma de consejos de todas las áreas para que de esa forma la empresa logre el liderazgo que se busca.

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