Nutrexpa

Nutrexpa vió la luz en 1940, resultado de un asociación de empresarios. La esencia de su actividad son los productos alimenticios destinados al mercado doméstico. En 1946 gracias a una campaña de marketing sencilla pero impecable comercializó su producto estrella, cacao soluble, Cola Cao.

En 1970 gracias a la promoción y diversificación de su cartera de productos copó el mercado nacional y se aventuró con el extranjero llevando el Cola Cao a diferentes países como Chile, Polonia o Rusia.

China fue un mercado complejo, conquistado en 1989 tras crear un Joint venture, una empresa conjunta que implicaba una inversión directa. Aunque resultó ser un éxito, posicionándose el Cola Cao como producto líder del sector, entrañaba un riesgo significativo. Las empresas tanto locales como forasteras se unen aportando capital, tecnología, maquinaria, conocimiento del mercado local, u otros activos, con el objeto de fundar una nueva organización, lo que implica compartir la propiedad así como el control de la misma.

Nuetrexpa también ha optado por internacionalizarse mediante la exportación, es decir su producción continúa en España, mientras se comercializa en otros continentes. Para llevar a cabo estos kilométricos desplazamientos es vital una correcta gestión del servicio de distribución. A día de hoy, los productos Nutrexpa llegan a más de 50 países.

La globalización de los mercados está ligada a la competitividad de las empresas, lo que conlleva un cambio de estrategia.

Es correcto decir que las oportunidades/facilidades que ofrecen otros mercados permiten que las empresas se expandan, pero a su vez se dilatan los lazos de competividad/rivalidad. Si Nutrexpa abre una sede en otro país, las empresas locales de ese territorio se verán afectadas por su presencia. Asimismo, las producciones a escala envuelven una serie de ventajas en calidad, tamaño, y especialmente en coste, que impide a las empresas locales competir en los precios de venta al público.

Contextos ajenos están sujetos a incertidumbre, entonces ¿por qué Nutrexpa se aventuró con una táctica de crecimiento exterior?

Las empresas identifican una oportunidad comercial en el extranjero y debidamente asesorados, se arriesgan a explotarla. Las empresas basan sus decisiones conforme a sus fortalezas frente a sus debilidades. Por ejemplo, pueden aprovechar ventajas de localización para las actividades productivas y en términos de búsqueda de recursos, reducir costes incluidos los de transacción, seguir al cliente actuando como proveedores allá donde vaya, o simplemente competir con una industria masificada y ya globalizada.

Cuando Nutrexpa adquiere empresas como Central Lechera Palentina, La Piara, Cuétara, etc. su estrategia sufre una serie de permutas pues pasa de una simple extensión territorial del negocio,que estaba desarrollando

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