Objetivos de la Promocion

OBJETIVOS DE LA PROMOCION

Informar, persuadir y recordar al mercado la existencia de un producto; influir en las creencias o el comportamiento del consumidor. Todo lo anterior lo logramos con mediante la promoción.

Publicidad.

Se conoce por publicidad cualquier comunicación masiva e impersonal de ideas, bienes o servicios pagada por un patrocinador identificado

Incluye medios impresos, transmisiones por radio o televisión, anuncios exteriores y otros.

En general, la publicidad sólo puede generar una comunicación en una sola dirección con el público, y éste no se siente obligado a prestar atención o a responder.

Marketing Directo

Comunicación directa con los consumidores individuales, seleccionados cuidadosamente, con el fin de obtener una respuesta inmediata y cultivar relaciones con ellos.

Incluye el uso de catálogos, telemarketing, kioscos, correo, internet y de otras herramientas.

CARACTERISTICAS DE LA AUDIENCIA META

Esto lo logramos con la segmentación de mercados, dado que es una de las herramientas de análisis más importantes de la mercadotecnia, y puede definirse como la división de un universo heterogéneo (diferente) en grupos con al menos una característica homogénea (similar).

Utilizar la segmentación de mercados brinda algunas ventajas como:

• Certidumbre en el tamaño del mercado.

• Claridad al establecer planes de acción.

• Identificación de los consumidores integrantes del mercado.

• Reconocimiento de actividades y deseos del consumidor.

• Simplificación en la estructura de marcas.

• Facilidad para la realización de actividades promocionales.

• Simplicidad para planear.

La segmentación de mercados se realiza a partir del análisis de una serie de variables de estudio agrupadas en cuatro grandes grupos:

 Variables demográficas.

 Variables geográficas.

 Variables psicográficas.

 Variables por posición del usuario o de uso.

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